Kaufmotive-Kaufentscheidung-Kunden gewinnen-Martina Fuchs-Expert Branding-Personal Branding-Positionierung

78 % der Unternehmer sind im Blindflug unterwegs

Auf meine Umfrage: „Weißt Du eigentlich was Kunden wirklich kaufen, wenn sie sich für Deine Dienstleistung, Dein Produkt von Dir entscheiden?“ antworteten 78 % mit NEIN und nur 22 % mit Ja. Das heißt zum einen, dass hier 78 % der befragten Unternehmer im Blindflug unterwegs sind und nur 22 % wissen, wie ihre Kunden ticken und was diese wirklich brauchen bzw. zum Kauf triggert. Es heißt aber auch, dass hier jede Menge Potenzial brach liegt, das nur gehoben werden muss, in dem man sich wirklich grundlegend mit seinen Kunden auseinandersetzt und vor allem auch versteht, welche Kaufmotive einer Entscheidung zu Grunde liegen.

Ohs und Ahs durch Kaufmotivanalyse

Ich erlebe das auch in der Praxis. Wenn ich mit meinen Unternehmern arbeite, vor allem die schon mehrere Jahre tätig sind und das Thema Buyer Personas, also das Erstellen von Kundenprofilen ansteht, dann höre ich gern mal, dass wir das getrost überspringen können im Expert Branding Prozess. Schließlich sind ja Zielgruppe und Kundenprofile sowieso klar. Allerdings ist dann eben gerade bei der Analyse von Kaufmotiven nicht immer alles klar. Ganz im Gegenteil, hier kommt es oft zu sehr vielen Ohs und Ahs und jeder Menge neuer Erkenntnisse.

Kaufmotive erkennen ist wie Jackpot knacken

Also wenn Du die Kaufmotive nicht kennst und nicht weißt, warum Deine Kunden kaufen, was Sie kaufen, was die wirklichen Beweggründe dafür sind, dann kehre zurück auf Start. Höre Dir meine neue FOX-Cast Episode an und nimm sie dann intensiv unter die Lupe. Ich verspreche Dir, wenn Du den wahren Grund begreifst, was Deine Kunden zum Kauf triggert, dann ist da ein bisschen so, also ob Du den Jackpot geknackt hast.

Kaufmotive kommunizieren

Du musst dieses Knowhow dann selbstverständlich noch richtig verpacken und kommunizieren, aber dann steht einem steten Strom an neuen und wiederkehrenden Kunden nichts mehr im Weg! Also leg los, hör in die neue Podcastfolge rein und dann freu Dich auf viele neue Kunden.

SHOWNOTES

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Podast-Episoden die Dir weiterhelfen:

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EP094 Erfolg & Größe – wie groß darf Dein Erfolg sein

EP093 Bye, bye FOMO, mit radikaler Reduktion zu maximalem Erfolg

EP091 EXPERTENSTATUS – Deine Vollkasko in Krisenzeiten

TEILEN – EMPFEHLEN – BEWERTEN

Danke für Deine Zeit und für Dein Ohr. Wenn Dir dieser Beitrag und mein Podcast gefällt, dann freue ich mich, wenn Du ihn weiterempfiehlst und mir auf  iTunes eine Bewertung hinterlässt, damit mehr Unternehmer*innen wie Du davon profitieren.

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