Es gibt ein Phänomen, welches mir in all den Jahren immer wieder begegnet: Unternehmer:innen und Expert:innen die ihre Expertise unter Wert verkaufen – und es zum Teil nicht mal merken.
Letztens erst wieder. Eine Unternehmerin die vor mir sitzt. Klug, erfahren, mit beeindruckenden Ergebnissen für ihre Kunden. Und dann nennt sie mir ihren Preis. Ich stutze kurz – nicht, weil er zu hoch wäre, sondern weil er weit unter dem liegt, was ihre Arbeit tatsächlich wert ist.
Alte Muster lassen dich und deinen Umsatz nicht wachsen
https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2026/04/MF-EP-339-ExpertiseTop_HonorarFlop-Webseite.png800800Martina Fuchshttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMartina Fuchs2026-04-16 06:00:002026-04-15 22:27:01Expertise top – Honorar ein Flop: warum sich gerade die besten Expert:innen viel zu oft unter Wert verkaufen
Viele Unternehmer:innen mit langjähriger Expertise stecken in einem Paradox: Die Kenntnisse sind auf Oberstufenniveau, der Umsatz wirkt wie dritte Klasse. Mehr Fortbildungen, mehr Strategien, mehr Output und trotzdem bewegt sich die Umsatz-Zahl kaum. Der Grund ist selten die Leistung. Es ist der Raum in dem du dich mit deinem Business bewegst.
https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2026/04/MF-EP-338-Umsatz-Deckel-Webseite.png800800Martina Fuchshttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMartina Fuchs2026-04-02 06:00:002026-04-01 23:19:10Umsatz gedeckelt? Dann liegt es nicht an deinem Einsatz, sondern an deinem Umfeld
Es gibt diesen einen Moment im Frühling, wo die Sonne zum ersten Mal wieder wirklich durch die Fenster scheint und du plötzlich alles siehst.
Die Staubschicht. Die Spinnwebe in der Ecke. Die Dinge, die monatelang unsichtbar waren.
Genau so fühlt es sich an, wenn erfahrene Experten ehrlich auf ihre Expertenmarke schauen. Du hast dich weiterentwickelt aber deine Marke steht noch dort, wo sie vor Jahren stand. Das hat einen Namen: Markenstaub. Und er kostet dich still und heimlich Sichtbarkeit, Aufträge und Umsatz.
https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2026/03/MF-EP-337-Marken-Fruehjahrsputz-Webseite.png800800Martina Fuchshttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMartina Fuchs2026-03-19 07:00:002026-03-18 21:32:17Marken-Frühjahrsputz: So bringst du deine Expertenmarke wieder zum Strahlen
Du zeigst Präsenz. Du veröffentlichst regelmäßig und du kennst die Trends.
Aber arbeitest du tatsächlich als Creator oder reagierst du nur noch auf das, was andere vorgeben?
Diese Podcast-Episode ist eine Einladung zur ehrlichen Creator-Analyse für dich, vor allem, wenn du deine Positionierung als Experte:in am Markt schärfen willst. Denn der Unterschied zwischen Consumer und Creator entscheidet über Autorität, Wahrnehmung als Experte:in und Umsatz.
https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2026/03/MF-EP-336-Creator-vs-Consumer-Webseite.png800800Martina Fuchshttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMartina Fuchs2026-03-05 06:00:002026-03-04 22:29:21CREATOR vs. CONSUMER: Wie der Scroll-Modus dich Expertise und Profit kostet
KI entscheidet nicht darüber, wie schnell du arbeitest, sondern wie profitabel dein Business wird.
Viele Selbstständige und Unternehmer:innen nutzen KI bereits für Content, Recherchen oder Präsentationen. Das spart Zeit. Doch der eigentliche Hebel liegt woanders: in der strategischen Nutzung von KI zur Angebotsentwicklung, Positionierung und Monetarisierung.
KI strategisch einsetzen statt nur automatisieren
Heute sprechen die IT-Expertin und Business-Beraterin Anja Grigoleit und ich darüber, wie KI im Expertenbusiness mehr sein kann als ein Effizienz-Tool. Entscheidend ist nicht das Tool selbst, sondern wie du es führst.
https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2026/02/MF-EP-335-KI-BusinessBooster.png800800Martina Fuchshttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMartina Fuchs2026-02-19 06:00:002026-02-19 12:40:24Business-Booster KI: So nutzt du Effizienz für mehr Umsatz – Expertentalk mit Anja Grigoleit
Du bist gut in dem, was du tust. Aber weiß deine Zielgruppe das auch? Vielleicht kennst du dieses ungute Gefühl: Obwohl du fachlich klar vorne liegst, scheinen andere deutlich öfter gebucht zu werden. Was läuft hier falsch?
In Wahrheit gar nichts. Zumindest nicht bei dir.
Mere-Exposure-Effekt: Je öfter desto besser
Der Grund liegt tiefer – im Mere-Exposure-Effekt: Ein psychologisches Prinzip das zeigt, warum Menschen sich zu dem hingezogen fühlen, was ihnen vertraut vorkommt.
2026 wird kein Jahr, das „mal eben“ mitläuft. Zu stark ist die Dynamik durch KI, gesellschaftlichem Wandel und einem Markt, in dem Expert:innen dichter und austauschbarer denn je erscheinen. Genau deshalb braucht es eine klare Erfolgsagenda, die Orientierung gibt und dich wirtschaftlich stark ins und durchs neue Jahr führt.
https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2025/12/Erfolgsagenda-2026-EP333-Web.png800800Martina Fuchshttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMartina Fuchs2025-12-11 06:00:002025-12-10 23:03:24Erfolgsagenda 2026 – vier strategische Weichen, die über Sichtbarkeit, Vertrauen und wirtschaftliches Wachstum entscheiden
Erfahrene Experten wissen: Bauchgefühl und spontane Entscheidungen alleine tragen ein Unternehmen nur bis zu einem bestimmten Punkt.
Wenn 2026 wirtschaftlich ein starkes Jahr werden soll – klar profitabel, fokussiert und strategisch gesteuert, braucht es eine Jahresplanung, die mehr leistet als das übliche Auflisten von Zielen, Meilensteinen, To Do’s und guten Vorsätzen.
Jahresplanung, die Gewinne schafft – nicht Busywork
https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2025/12/Leuchtturm-Jahr-2026-Jahresplanung-EP332-Web.png800800Martina Fuchshttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMartina Fuchs2025-12-04 06:06:002025-12-04 00:08:30Mache 2026 zu deinem Leuchtturm-Jahr: mit Plan und Strategie zur Instanz deiner Branche
Expertise top – Honorar ein Flop: warum sich gerade die besten Expert:innen viel zu oft unter Wert verkaufen
Es gibt ein Phänomen, welches mir in all den Jahren immer wieder begegnet: Unternehmer:innen und Expert:innen die ihre Expertise unter Wert verkaufen – und es zum Teil nicht mal merken.
Letztens erst wieder. Eine Unternehmerin die vor mir sitzt. Klug, erfahren, mit beeindruckenden Ergebnissen für ihre Kunden. Und dann nennt sie mir ihren Preis. Ich stutze kurz – nicht, weil er zu hoch wäre, sondern weil er weit unter dem liegt, was ihre Arbeit tatsächlich wert ist.
Alte Muster lassen dich und deinen Umsatz nicht wachsen
WeiterlesenUmsatz gedeckelt? Dann liegt es nicht an deinem Einsatz, sondern an deinem Umfeld
Viele Unternehmer:innen mit langjähriger Expertise stecken in einem Paradox: Die Kenntnisse sind auf Oberstufenniveau, der Umsatz wirkt wie dritte Klasse. Mehr Fortbildungen, mehr Strategien, mehr Output und trotzdem bewegt sich die Umsatz-Zahl kaum. Der Grund ist selten die Leistung. Es ist der Raum in dem du dich mit deinem Business bewegst.
Was ist ein Raumproblem?
WeiterlesenMarken-Frühjahrsputz: So bringst du deine Expertenmarke wieder zum Strahlen
Es gibt diesen einen Moment im Frühling, wo die Sonne zum ersten Mal wieder wirklich durch die Fenster scheint und du plötzlich alles siehst.
Die Staubschicht. Die Spinnwebe in der Ecke. Die Dinge, die monatelang unsichtbar waren.
Genau so fühlt es sich an, wenn erfahrene Experten ehrlich auf ihre Expertenmarke schauen. Du hast dich weiterentwickelt aber deine Marke steht noch dort, wo sie vor Jahren stand. Das hat einen Namen: Markenstaub. Und er kostet dich still und heimlich Sichtbarkeit, Aufträge und Umsatz.
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Aber arbeitest du tatsächlich als Creator oder reagierst du nur noch auf das, was andere vorgeben?
Diese Podcast-Episode ist eine Einladung zur ehrlichen Creator-Analyse für dich, vor allem, wenn du deine Positionierung als Experte:in am Markt schärfen willst. Denn der Unterschied zwischen Consumer und Creator entscheidet über Autorität, Wahrnehmung als Experte:in und Umsatz.
WeiterlesenBusiness-Booster KI: So nutzt du Effizienz für mehr Umsatz – Expertentalk mit Anja Grigoleit
Viele Selbstständige und Unternehmer:innen nutzen KI bereits für Content, Recherchen oder Präsentationen. Das spart Zeit. Doch der eigentliche Hebel liegt woanders: in der strategischen Nutzung von KI zur Angebotsentwicklung, Positionierung und Monetarisierung.
KI strategisch einsetzen statt nur automatisieren
WeiterlesenHeute sprechen die IT-Expertin und Business-Beraterin Anja Grigoleit und ich darüber, wie KI im Expertenbusiness mehr sein kann als ein Effizienz-Tool. Entscheidend ist nicht das Tool selbst, sondern wie du es führst.
Mere-Exposure-Effekt: konstante Sichtbarkeit schlägt Kompetenz
Du bist gut in dem, was du tust. Aber weiß deine Zielgruppe das auch?
Vielleicht kennst du dieses ungute Gefühl: Obwohl du fachlich klar vorne liegst, scheinen andere deutlich öfter gebucht zu werden. Was läuft hier falsch?
In Wahrheit gar nichts.
Zumindest nicht bei dir.
Mere-Exposure-Effekt: Je öfter desto besser
WeiterlesenDer Grund liegt tiefer – im Mere-Exposure-Effekt: Ein psychologisches Prinzip das zeigt, warum Menschen sich zu dem hingezogen fühlen, was ihnen vertraut vorkommt.
Erfolgsagenda 2026 – vier strategische Weichen, die über Sichtbarkeit, Vertrauen und wirtschaftliches Wachstum entscheiden
2026 wird kein Jahr, das „mal eben“ mitläuft. Zu stark ist die Dynamik durch KI, gesellschaftlichem Wandel und einem Markt, in dem Expert:innen dichter und austauschbarer denn je erscheinen. Genau deshalb braucht es eine klare Erfolgsagenda, die Orientierung gibt und dich wirtschaftlich stark ins und durchs neue Jahr führt.
Warum 2026 ein Wendepunkt wird
WeiterlesenMache 2026 zu deinem Leuchtturm-Jahr: mit Plan und Strategie zur Instanz deiner Branche
Erfahrene Experten wissen: Bauchgefühl und spontane Entscheidungen alleine tragen ein Unternehmen nur bis zu einem bestimmten Punkt.
Wenn 2026 wirtschaftlich ein starkes Jahr werden soll – klar profitabel, fokussiert und strategisch gesteuert, braucht es eine Jahresplanung, die mehr leistet als das übliche Auflisten von Zielen, Meilensteinen, To Do’s und guten Vorsätzen.
Jahresplanung, die Gewinne schafft – nicht Busywork
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