Resilienz – ein Thema, das gerade in den vergangenen Jahren für viele eine ganz neue Bedeutung bekommen hat. Allerdings sprechen wir dabei in der Regel meist über die persönliche Widerstandsfähigkeit schwierige Zeiten und Krisen gut zu meistern.
Aber was für uns persönlich gültig ist, ist natürlich auch für unser Business enorm relevant, denn auch hier brauchen wir eine starke Widerstandsfähigkeit = geschäftliche Resilienz, um die kleinen und großen Herausforderungen gut zu meistern.
https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2023/11/Geschaeftliche-Resilienz-Insta-MF-EP259.png800800MFhttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMF2023-11-30 06:30:002023-11-29 23:33:10Geschäftliche Resilienz: Achillessehnen im Experten-Business erkennen und schützen
Du weißt, dass deine Expertise dein wichtigstes Wirtschaftsgut ist und dass du noch viel mehr aus deiner Expertise machen kannst als bisher. Es gibt ungenutztes Potenzial und vielleicht bist du auch noch zu sehr in der Zeit-gegen-Geld-Falle gefangen. Da willst du raus!
Du willst dein Business so aufstellen, dass es auch läuft, wenn du nicht direkt involviert bist und dir Umsatzhebel schaffen, die dein Experten Business smart skalieren.
Erfolgsfaktor: Experten-Methode
Wenn du dich an diesem Punkt als Experte:in und Unternehmer:in befindest, dann brauchst du vor allen Dingen eins: Eine erfolgserprobte Methode. Ein eigenes Framework, das die Basis bildet für dein stabiles, skalierbares wirtschaftliches Ökosystem.
https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2023/11/MF-EP256-Umsatzhebel-2024-Methode-Martina-Fuchs.png10801080MFhttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMF2023-11-09 06:00:002023-11-08 16:00:14Umsatz-Hebel 2024: 3 Gründe, warum Deine eigene Methode der wichtigste Erfolgsschlüssel dabei ist
Gekauft hat Dein potenzieller Kunde schon längst! Die Frage ist nur, ob er bei dir oder bei deiner Konkurrenz kauft. Und das liegt allein in deiner Hand. Diesen Satz solltest du dir auf ein Post-it schreiben und so platzieren, dass du ihn immer wieder vor Augen hast. Vor allem dann, wenn du Verkauf so sehr liebst, wie den Besuch beim Zahnarzt.
Zeitpunkt Kaufentscheidung
Die Kaufentscheidung fällt nicht erst dann, wenn du mit deinem potenziellen Kunden z.B. im Strategie-Call oder Erstgespräch bist, sondern in dem Moment, in dem er sich entscheidet, dass er eine Lösung für seine Herausforderung, sein Problem, Anliegen oder für sein Bedürfnis benötigt. Das heißt also, dass potenzielle Kunden bereits entschieden und kaufbereit sind, wenn sie sich auf die Suche nach dem passenden Experten:in machen.
https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2023/11/Verkaufspsychologie-im-Onlinebusiness-Expertentalk-MikeKrueger-Martina-Fuchs.png10801080MFhttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMF2023-11-02 06:00:002023-11-01 21:07:47VERKAUFSPSYCHOLOGIE IM ONLINE-BUSINESS: Wie Du Interessenten smart zu Kunden machst – Expertentalk mit Mike Krüger
Es ist kein Geheimnis, dass wir alle in unserem Experten-Business hin und wieder auf Hindernisse und Herausforderungen stoßen. Manchmal zwickt und hakt es im Getriebe oder wir streben nach einem bestimmten Ziel oder dem nächsten Erfolgs-Level.
Experten-Business: Brain wants fun und Strategie
In solchen Momenten sehnen wir uns nach schnellen und einfachen Lösungen. Wer will es schon unnötig schwer haben, wenn es nicht sein muss? Unser Brain jedenfalls „runs on fun“ 😉 Doch seien wir ehrlich, schnelle Entscheidungen oder „Heftpflaster“-Lösungen sind nicht immer die beste Wahl für nachhaltige Erfolge. Und unser Hirn liebt nicht nur fun, sondern vor allem eine richtig gute Erfolgsstrategie.
https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2023/10/MF-EP254-Fokus-Experten-Business-.png800800MFhttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMF2023-10-26 06:00:002023-10-25 22:56:28FOKUS EXPERTEN-BUSINESS: Schnelle Heftpflaster-Lösung vs. langfristiger Erfolg
Telekom, Vodafone & der Rest der Mobilfunk-Bagage, sie alle haben eines gemeinsam: Sie sind ständig auf der Jagd nach Neukunden und übersehen dabei völlig ihre Bestandskunden.
Erst wenn man als Kunde mit Kündigung droht, läuft die Rabattschlacht an und es hagelt neue Angebote. Was für eine Verschwendung an Ressourcen, Zeit und Geld. Welcher Bestandskunde würde an Wechsel denken, wenn man sich bereits während der Vertragslaufzeit bestens um ihn kümmert? Keiner
Goldmine Bestandskunden
Ich bin mir sicher, dass dir dieses Beispiel nicht fremd ist und du auch schon den einen oder anderen Anbieterwechsel hinter dir hast. Es zeigt einfach am besten, wie man die Goldmiene Bestandskunden ignoriert. Dafür lieber eine Flut an Euros in Neukunden investiert, um diese dann nach Vertragsabschluss gleich wieder in die Wüste zu schicken. Was für eine Verschwendung!
Top-Invest: Bestandskunden-Pflege
Leider sind auch wir Unternehmer:innen nicht davor gefeit, uns mehr auf Leadgenerierung und Neukundengewinnung zu fokussieren, als auf die Bestandskundenpflege. Das ist so etwas wie der heilige Gral des Marketings.
Schatzsuche Bestandskunden
Allerdings übersehen wir dabei, dass der Schatz im Experten Business ganz wo anders vergraben liegt, nämlich bei unseren Bestandskunden.
Damit ist jetzt aber Schluss, denn in dieser Episode gebe ich Dir Impulse mit auf den Weg, wie Du dies künftig ändern kannst. In diesem Sinne Fox-Cast ab und viele glückliche Bestandskunden voraus!
SHOWNOTES:
EXPERT BRANDING IMPULS-Session – Deine Roadmap zum Erfolg 2024
Mehr Kunden, mehr Umsatz, mehr Erfolg? Wenn dies auf deiner Agenda für 2024 steht, dann buch jetzt eine Expert Branding Impuls-Session mit mir. Anhand meiner Erfolgsmatrix können wir gemeinsam eine Roadmap für Dich entwickeln, die Dir Schritt für Schritt zeigt, wie Du diese Ziele erreichen kannst. Hier geht es direkt zu meinem Termin-Kalender (klick)
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Danke für Deine Zeit und für Dein Ohr. Wenn Dir dieser Beitrag und mein Podcast gefällt, dann freue ich mich, wenn Du ihn weiterempfiehlst und mir auf Apple Podcast eine Bewertung hinterlässt, damit mehr Unternehmer*innen wie Du davon profitieren.
Du willst noch mehr für Dein Expert Branding und Deinen Expertenstatus?
https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2023/10/MF-EP253-1.png800800MFhttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMF2023-10-19 06:00:002023-10-18 23:52:13Bestandskunden-Gold – wie Du diesen Schatz in Deinem Experten Business pflegst und hebst
Abkürzung gefällig auf dem Weg zum Erfolg? Natürlich sagt man da gerne mal schnell „Ja, ich will“. Aber in den meisten Fällen entpuppen sich diese Abkürzungen in Form von neuen Trends, Methoden oder Strategien gerne auch schnell als Umweg oder manchmal sogar als teurer Rohrkrepierer.
Wenn ich eins in über 25 Jahren Unternehmertum und Marketing gelernt habe dann, dass es keine Abkürzung zum Erfolg gibt. So verlockend diese Shiny-Objects und Trends am Straßenrand auch auf uns wirken. Es gibt einfach keine todsichere Sprint-Methode, die Dich schnell mal so per Lift auf der Erfolgsleiter ganz nach oben ans Ziel bringt.
Trends: Abkürzung oder Erfolgslift?
Darüber hinaus wird bei all dem Suchen nach neuen Trends und Abkürzung gern eins übersehen und total vergessen: So lange Deine Business-Basics nicht rund laufen, helfen Dir auch keine neuen Hacks oder Methoden. Dein Fokus sollte also darauf liegen, die zeitlosen Erfolgshebel in Deinem Unternehmen zu identifizieren und diese dann so zu optimieren, dass Dein Schiff auch dann läuft, wenn es in Deinem Markt, in Deiner Branche mal nicht so läuft.
Fancy Trends vs. zeitlose Erfolgsklassiker
Genau das ist das Erfolgsgeheimnis von langfristig erfolgreichen Unternehmern:innen. Sie wissen um den Einfluss und die Macht dieser Erfolgshebel und nutzen diese, um ein solides, unerschütterliches Unternehmensfundament zu erschaffen, bevor sie sich um fancy Trends oder Strategien kümmern.
Damit auch Du hier gut aufgestellt bist, sprechen wir beim heutigen Fox-Cast von Status:AUSGEBUCHT darüber, wie Du diese zeitlosen Erfolgshebel identifizierst und einsetzt, so das Du künftig immun bist, gegen überflüssige Verlockungen am Wegesrand zum Erfolg. Also Fox-Cast ab und Erfolg voraus!
SHOWNOTES:
ROADMAP ZUM ERFOG 2024 – 1:1 Strategie-Planung
Wie sieht Deine Finish-Strategie für 2023 aus und was planst Du für 2024. Jetzt ist die Zeit genau darauf Antworten zu finden, wenn Du das Jahr erfolgreich beenden und genauso erfolgreich ins neue Jahr hinein starten möchtest.
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Du willst noch mehr für Dein Expert Branding und Deinen Expertenstatus?
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Wer mag schon Kaltakquise?! Ich persönlich kennen niemanden, der hier begeistert „Ja, ich“ ruft! Gerade wenn es um die eigene Expertise geht, stehen wir uns bei der Kundengewinnung gerne selbst im Weg. Ob negative Glaubenssätze rund um das Thema Verkauf oder fehlendes bzw. mangelhaftes Vertriebssystem.
Kundengewinnung kreativ statt altbekannt
Das muss aber nicht sein! Kunden zu gewinnen und vom eigenen Angebot zu begeistern muss weder schwer noch schrecklich sein, sondern kann regelrecht Spaß machen. Vor allem dann, wenn wir dabei auf der vollen und vor allem kreativ-hybriden Vertriebsklaviatur spielen.
Ganz einfach mal mutig die wohlbekannten Pfade verlassen und sich sein, zur eigenen Expertenpersönlichkeit passendes Kundengewinnungssystem aufbauen.
Genau dafür ist mein heutiger Interview-Gast Uwe Rieder bekannt. Angefangen bei seiner unverwechselbaren Positionierung als bayerischer Vertriebsfreak, über seinen erfolgreichen Onlinekongress „Die bayerischen Vertriebstage“ bis hin zu seinem hybriden Kundengewinnungs-System. Er lebt was er predigt und verhilft dabei seinen Kunden zu massiven Umsatzsprüngen.
Kundengewinnung leicht gemacht
Zeit also Uwe Rieder mit den richtigen Fragen auf den Vertriebs-Zahn zu fühlen, wie wir Kundengewinnung neu für uns definieren können und das mit jeder Menge Spaß und Leichtigkeit.
11.10.2023 – WORKSHOP – EXPERTEN MARKETING MIT KI-POWER
Möchtest Du lernen, wie Du KI-künstliche Intelligenz effektiv und effizient in Deinem Experten Business einsetzt? Dann bist du hier richtig. In einer kleinen, feinen Teilnehmer-Runde werden wir praxisnah in die KI-Welt eintauchen. Von der Auswahl und Anwendung der richtigen KI-Tools, zur Markt- und Zielgruppen-Analyse mit KI bis hin zur professionellen Content-Erstellung ist alles dabei und natürlich geht es auch darum, wie Du wirksame Prompts erstellst, so dass du auch qualitativ hochwertigen KI-Output erhältst.
Mehr Infos dazu und wie Du einen der letzten Plätze für diesen Workshop buchen kannst, findest Du hier – klick
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Danke für Deine Zeit und für Dein Ohr. Wenn Dir dieser Beitrag und mein Podcast gefällt, dann freue ich mich, wenn Du ihn weiterempfiehlst und mir auf Apple Podcast eine Bewertung hinterlässt, damit mehr Unternehmer*innen wie Du davon profitieren.
Du willst noch mehr für Dein Expert Branding und Deinen Expertenstatus?
Deine Expertise ist Gold wert, vor allem dann, wenn Du weißt, wie Du Dein Fachwissen in ein lukratives Experten Business und digitales Geschäftsmodell verwandelst. Dabei spielen digitale Produkte, wie beispielsweis ein Onlinekurs, eine zentrale Rolle, da sie Dir zeitgleich dabei helfen, Dein Unternehmen skalierfähig zu machen.
Skalierbar dank Onlinekurs
Das heißt also für Dich, dass Du Dir überlegen solltest, wie Du Deine Expertise in einen Onlinekurs verpackst. Hier gibt es natürlich unterschiedliche Formate und Möglichkeiten für Dich, wie beispielsweise Mikro-Kurs, Selfstudy-Onlinekurs oder Onlinekurs mit 1:1 Begleitung.
Aber was tun, wenn einem noch eine zündende Idee fehlt oder eine Plattform, über die man seinen Onlinekurs anbietet und wie ist das prinzipiell mit der Vermarktung und dem Verkauf des Kurses, wie geht man hier am besten vor?
Alles Fragen, die ich mit meinem heutigen Interview-Gast Jakob Hager für Dich kläre. Er ist der Begründer und Inhaber von Mentortools, einer der besten Onlinekurs- & Community-Plattformen, die es derzeit gibt.
Jakob ist darüber hinaus ein echter Onlinemarketing-Experte, hat selbst viele erfolgreiche Onlinekurse gelauncht und sein Buch Neukundenlawine über 45.000 mal verkauft.
Erfolgstreiber Onlinekurs
Er weiß aus eigener Erfahrung was einen Onlinekurs erfolgreich macht und wie Du diesen gewinnbringend vermarktest. Dank der Power von KI, die er eigens für seine Kursplattform entwickelt hat, sitzt Du nie wieder vor dem leeren Onlinekurs-Blatt, sondern machst aus Deinen Ideen einen echten Verkaufsschlager in dem Du Deine menschliche sowie die künstliche Intelligenz für Dich arbeiten lässt.
Neugierig geworden? Dann ab zum zum Interview und hol Dir damit die besten Tipps zum Thema Onlinekurs-Erstellung. Sichere Dir als mein Hörer:in gleichzeitig die Möglichkeit, Mentortools völlig kostenfrei auf Herz und Nieren zu prüfen. Nutze dafür einfach meinen Partnerlink: www.martina-fuchs.com/mentortools.
11.10.2023 – WORKSHOP – EXPERTEN MARKETING MIT KI-POWER
Möchtest Du lernen, wie Du KI-künstliche Intelligenz effektiv und effizient in Deinem Experten Business einsetzt? Dann bist du hier richtig. In einer kleinen, feinen Teilnehmer-Runde werden wir praxisnah in die KI-Welt eintauchen. Von der Auswahl und Anwendung der richtigen KI-Tools, zur Markt- und Zielgruppen-Analyse mit KI bis hin zur professionellen Content-Erstellung ist alles dabei und natürlich geht es auch darum, wie Du wirksame Prompts erstellst, so dass du auch qualitativ hochwertigen KI-Output erhältst.
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https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2023/09/EP250-IV-JHager.png10801080MFhttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMF2023-09-28 13:44:122023-10-03 16:53:58Von Zer0 zum Onlinekurs-Hero mit der Power von KI – Expertentalk mit Jakob Hager
