Resilienz – ein Thema, das gerade in den vergangenen Jahren für viele eine ganz neue Bedeutung bekommen hat. Allerdings sprechen wir dabei in der Regel meist über die persönliche Widerstandsfähigkeit schwierige Zeiten und Krisen gut zu meistern.
Aber was für uns persönlich gültig ist, ist natürlich auch für unser Business enorm relevant, denn auch hier brauchen wir eine starke Widerstandsfähigkeit = geschäftliche Resilienz, um die kleinen und großen Herausforderungen gut zu meistern.
https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2023/11/Geschaeftliche-Resilienz-Insta-MF-EP259.png800800MFhttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMF2023-11-30 06:30:002023-11-29 23:33:10Geschäftliche Resilienz: Achillessehnen im Experten-Business erkennen und schützen
Du weißt, dass deine Expertise dein wichtigstes Wirtschaftsgut ist und dass du noch viel mehr aus deiner Expertise machen kannst als bisher. Es gibt ungenutztes Potenzial und vielleicht bist du auch noch zu sehr in der Zeit-gegen-Geld-Falle gefangen. Da willst du raus!
Du willst dein Business so aufstellen, dass es auch läuft, wenn du nicht direkt involviert bist und dir Umsatzhebel schaffen, die dein Experten Business smart skalieren.
Erfolgsfaktor: Experten-Methode
Wenn du dich an diesem Punkt als Experte:in und Unternehmer:in befindest, dann brauchst du vor allen Dingen eins: Eine erfolgserprobte Methode. Ein eigenes Framework, das die Basis bildet für dein stabiles, skalierbares wirtschaftliches Ökosystem.
https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2023/11/MF-EP256-Umsatzhebel-2024-Methode-Martina-Fuchs.png10801080MFhttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMF2023-11-09 06:00:002023-11-08 16:00:14Umsatz-Hebel 2024: 3 Gründe, warum Deine eigene Methode der wichtigste Erfolgsschlüssel dabei ist
Telekom, Vodafone & der Rest der Mobilfunk-Bagage, sie alle haben eines gemeinsam: Sie sind ständig auf der Jagd nach Neukunden und übersehen dabei völlig ihre Bestandskunden.
Erst wenn man als Kunde mit Kündigung droht, läuft die Rabattschlacht an und es hagelt neue Angebote. Was für eine Verschwendung an Ressourcen, Zeit und Geld. Welcher Bestandskunde würde an Wechsel denken, wenn man sich bereits während der Vertragslaufzeit bestens um ihn kümmert? Keiner
Goldmine Bestandskunden
Ich bin mir sicher, dass dir dieses Beispiel nicht fremd ist und du auch schon den einen oder anderen Anbieterwechsel hinter dir hast. Es zeigt einfach am besten, wie man die Goldmiene Bestandskunden ignoriert. Dafür lieber eine Flut an Euros in Neukunden investiert, um diese dann nach Vertragsabschluss gleich wieder in die Wüste zu schicken. Was für eine Verschwendung!
Top-Invest: Bestandskunden-Pflege
Leider sind auch wir Unternehmer:innen nicht davor gefeit, uns mehr auf Leadgenerierung und Neukundengewinnung zu fokussieren, als auf die Bestandskundenpflege. Das ist so etwas wie der heilige Gral des Marketings.
Schatzsuche Bestandskunden
Allerdings übersehen wir dabei, dass der Schatz im Experten Business ganz wo anders vergraben liegt, nämlich bei unseren Bestandskunden.
Damit ist jetzt aber Schluss, denn in dieser Episode gebe ich Dir Impulse mit auf den Weg, wie Du dies künftig ändern kannst. In diesem Sinne Fox-Cast ab und viele glückliche Bestandskunden voraus!
SHOWNOTES:
EXPERT BRANDING IMPULS-Session – Deine Roadmap zum Erfolg 2024
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https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2023/10/MF-EP253-1.png800800MFhttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMF2023-10-19 06:00:002023-10-18 23:52:13Bestandskunden-Gold – wie Du diesen Schatz in Deinem Experten Business pflegst und hebst
Abkürzung gefällig auf dem Weg zum Erfolg? Natürlich sagt man da gerne mal schnell „Ja, ich will“. Aber in den meisten Fällen entpuppen sich diese Abkürzungen in Form von neuen Trends, Methoden oder Strategien gerne auch schnell als Umweg oder manchmal sogar als teurer Rohrkrepierer.
Wenn ich eins in über 25 Jahren Unternehmertum und Marketing gelernt habe dann, dass es keine Abkürzung zum Erfolg gibt. So verlockend diese Shiny-Objects und Trends am Straßenrand auch auf uns wirken. Es gibt einfach keine todsichere Sprint-Methode, die Dich schnell mal so per Lift auf der Erfolgsleiter ganz nach oben ans Ziel bringt.
Trends: Abkürzung oder Erfolgslift?
Darüber hinaus wird bei all dem Suchen nach neuen Trends und Abkürzung gern eins übersehen und total vergessen: So lange Deine Business-Basics nicht rund laufen, helfen Dir auch keine neuen Hacks oder Methoden. Dein Fokus sollte also darauf liegen, die zeitlosen Erfolgshebel in Deinem Unternehmen zu identifizieren und diese dann so zu optimieren, dass Dein Schiff auch dann läuft, wenn es in Deinem Markt, in Deiner Branche mal nicht so läuft.
Fancy Trends vs. zeitlose Erfolgsklassiker
Genau das ist das Erfolgsgeheimnis von langfristig erfolgreichen Unternehmern:innen. Sie wissen um den Einfluss und die Macht dieser Erfolgshebel und nutzen diese, um ein solides, unerschütterliches Unternehmensfundament zu erschaffen, bevor sie sich um fancy Trends oder Strategien kümmern.
Damit auch Du hier gut aufgestellt bist, sprechen wir beim heutigen Fox-Cast von Status:AUSGEBUCHT darüber, wie Du diese zeitlosen Erfolgshebel identifizierst und einsetzt, so das Du künftig immun bist, gegen überflüssige Verlockungen am Wegesrand zum Erfolg. Also Fox-Cast ab und Erfolg voraus!
SHOWNOTES:
ROADMAP ZUM ERFOG 2024 – 1:1 Strategie-Planung
Wie sieht Deine Finish-Strategie für 2023 aus und was planst Du für 2024. Jetzt ist die Zeit genau darauf Antworten zu finden, wenn Du das Jahr erfolgreich beenden und genauso erfolgreich ins neue Jahr hinein starten möchtest.
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https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2023/10/EP252-Erfolgshebel.png10801080MFhttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMF2023-10-12 14:57:332023-10-12 14:57:35Trends kommen und gehen aber diese sechs zeitlosen Erfolgshebel bleiben garantiert
Wenn es darum geht, uns selbst ein Bein zu stellen sind wir ja manchmal regelrechte Künstler. Eine der größten aber auch beliebtesten Mindsetfallen sind dabei Ausreden, mit denen wir uns sozusagen selbst den eigenen Erfolg ausreden, weil sie so schön plausibel für uns selbst klingen und deswegen eben auch besonders gefährlich sind.
https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2021/08/EP163-Ausreden-Square.png10801080MFhttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMF2021-08-12 04:00:002021-08-12 19:56:45Schluss mit den Ausreden! Wie Du Deine Segel endlich auf Erfolgskurs setzt.
Was hat ein Experten Status mit Deinen Honorarsätzen zu tun? Sehr viel! Deine Honorarsätze sind ein Positionierungs-Statement und so kann es passieren, dass man Dir den Experten erst gar nicht abkauft, wenn Deine Preise zu niedrig sind. Du wirkst dadurch nicht nur unglaubwürdig, sondern torpedierst damit Deinen eigenen Experten Status.
Honorare sind Positionierungs Statements
Also stimmen Deine Preise, wenn Du es unter diesem Gesichtspunkt betrachtest? Bist Du hier gut aufgestellt oder doch eher frustriert, wenn Du auf Deine Zahlen blickst? Wenn letzteres der Fall ist, dann solltest Du definitiv Deine Honorar-Sätze und Preise näher unter die Lupe nehmen. Vor allem, wenn Du diese schon vor längerer Zeit oder eventuell noch nie erhöht hast.
https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/11/EP128-Honorar-Square.png10801080MFhttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMF2020-11-19 06:00:002020-11-25 22:33:50Honorar zu niedrig? 4 Faktoren zeigen Dir, ob es Zeit wird, Deine Preise zu erhöhen!
Wäre es nicht schön, wenn es einen Hebel gäbe
der alles sofort in Deinem Business verändert? Der alles was nicht läuft,
wieder ins Fließen bringt, angefangen von Deiner persönlichen wie
unternehmerischen Entwicklung, Deiner Produktivität, Kundengewinnung, dem
Unternehmenswachstum oder Deiner Marketing-Strategie.
https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/06/EP0110-THEONETHING-1.png10801080MFhttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMF2020-06-11 07:00:002022-07-01 12:22:41THINK BIG AND GO SMALL – der eine Hebel der alles in Deinem Business verändert
Anfang des Jahres bin ich durch Zufall (?)
über den Film „Verborgene Schönheit“ mit Schauspielern wie Will Smith, Helen
Mirren oder Keira Knightley gestolpert in dem das Triumvirat unseres Lebens,
die Zeit, die Liebe und der Tod im Mittelpunkt stehen.
3 Spieler eine Bühne
Die Idee, diesen 3 großen Spielern unseres Lebens, die für alle gleich sind und denen wir uns alle beugen müssen, eine gemeinsame Bühne zu geben, hat mich als Denkerin sofort fasziniert, denn in der Regel nehmen wir sie immer nur getrennt voneinander und auch nicht immer bewusst war, außer sie machen sich deutlich bemerkbar.
https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/06/EP0109-Zeit-Liebe-Tod.png10801080MFhttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMF2020-06-04 08:00:002022-07-01 12:22:40Zeit Liebe Tod: Die 3 Big Player unseres Lebens und wie Du Sie als wichtige Impulsgeber für Dein Business nutzt
