Kaufentscheidung, Martina Fuchs

Soll ich oder soll ich nicht? Diese Frage steht immer im Raum, wenn wir uns für oder gegen eine Zusammenarbeit, ein Angebot, einen Kauf entscheiden. Je nach gewünschtem Ergebnis und Invest fällt uns die Kaufentscheidung mal leicht, mal weniger leicht.

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Vertrauen

Know-Like-Trust – Kennen-Mögen-Vertrauen“ – diese einfache Kunden-gewinnungs-Formel bringt es bestens auf den Punkt, denn bevor ein Kunde bei uns kauft, muss er uns natürlich erst einmal kennen. 

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Kunden gewinnen

Marketing und Sales sind zwei der wichtigsten Skills beim Kunden gewinnen, die Du als Unternehmer:in beherrschen musst, denn damit sorgst Du oder Dein Team für neue Kunden und volle Auftragsbücher. Ganz besonders wichtig ist hierbei, dass Du erkennst und verstehst, wann ein Kunde für Dich und Dein Angebot kaufbereit ist und wann nicht. Also wann Du den Sack zumachst oder wann es besser ist, den potenziellen Kunden wieder von der Angel zu lassen. 

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Verkaufstexte, Verkaufstexte schreiben, copy writing, Martina Fuchs

Verkaufstexte zu schreiben, die den Leser mit Worten wirklich zum Kauf bewegen, das ist nicht nur echtes Handwerkszeug, sondern vor allem auch eine Kunst. Das Gute daran, auch Du kannst diese Kunst des Textens lernen unabhängig davon, ob Du glaubst, selbst ein guter Schreiber zu sein oder nicht. Verkaufstexte schreiben lernt man übrigens vor allem durch schreiben sowie durch lesen guter Texte.

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Expertenstatus-9 Fakten Experten Status-Martina Fuchs

Wenn Du als Berater, Coach, Trainer oder Solopreneur ein neues Level in Deinem Business anstrebst und raus aus der Masse willst und in jedem Wirtschaftsklima profitabel wie erfoglreich sein möchtest, dann solltest Du Deinen Fokus auf Deine Experten-Positionierung sowie auf den Auf- und Ausbau Deines Expertenstatus legen. Der Expertenstatus ist Dein perfekter Hebel, wenn Du

  • mehr Sichtbarkeit
  • mehr Kunden &
  • mehr Umsatz

mit Deinem Business – on- wie offline – erzielen möchtest und gleichzeitig dafür einen wirkungsvollen, effizienten sowie smarten statt schweißtreibenden Weg suchst.

Hier nun 9 Fakten, warum die Zeit jetzt reif für Dich & Deinen Expertenstatus ist und Du nicht mehr länger mit dem Auf- & Ausbau warten solltest:

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Angst vor Sichtbarkeit, Martina Fuchs, Expert Branding,

In der Arbeit mit meinen Kunden erlebe ich regelmäßig folgendes Phänomen: In dem Moment, wo es darum geht, mit der eigenen Expertise wirklich sichtbar zu werden, seinen Platz im Markt einzunehmen und auf den Marketing-Bühnen dieser Welt präsent zu sein, schlägt sie zu, die Angst vor Sichtbarkeit.

Sich mit seinem Knowhow zu zeigen, Stellung zu beziehen und zu sagen: „Dafür stehe ich mit meinem Namen“ ist für viele Menschen kein leichter Schritt. Hinter der Angst vor Sichtbarkeit lauern Zweifel, innere kritische Stimmen sowie blockierende Glaubenssätze und Überzeugungen, die immer auf die eigene Person und Tun abzielen.

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Kundengewinnung, Social Selling,

Social Selling ist heute wichtiger denn je, denn nur wenn Du auch fähig bist Deine Expertise online zu verkaufen, wirst Du von Deinem Expertenwissen profitieren und nicht nur Du, sondern auch die Menschen, die genau Deine Expertise benötigen.

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One-Size-Fits-All-Martina-Fuchs-Expert Branding-Experten Positionierung-Angebot-Angebotserstellung

Kennst Du das? Du entdeckst beim shoppen ein paar lustige One-Size-Fits-All-Socken die Dir gefallen und Du schnappst zu. Als Du dann Zuhause die Dinger anprobierst, stellst Du fest, dass sie Dir viel zu groß sind, obwohl Du sie sowieso schon eine Nummer kleiner als sonst gekauft hast. Du ärgerst Dich und schwörst Dir, Dich nie wieder von diesen schönen Punkten auf den Socken verführen zu lassen. Jedenfalls habe ich mir das gestern selbst wieder geschwört 😉

One-Size-Fits-All = 08/15

Genauso etwas passiert aber auch in anderen Bereichen und Branchen. Kunden beispielsweise, die sich für ein wesentlich größeres Investment einen Experten gönnen und verständlicher Weise davon ausgehen, dass sie damit auch entsprechende Resultate erzielen. Wie groß ist dann erst der Ärger und die Enttäuschung, wenn sie feststellen müssen, dass genau dies nicht der Fall ist.

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