Martina-Fuchs-Gewinnzone-Marktsegment-Kunden-gewinnen-Kundengewinnung

Kämpfen Sie um jeden Kunden oder gewinnen Sie Ihre Kunden? Sind Sie im Haifischbecken Ihrer Branche unterwegs oder werden Sie entspannt von einer Kundenwelle zur nächsten getragen?

Kampf- oder Gewinnzone?

Jeder Markt und jede Branche hat ihre eigenen Gesetze doch eines ist immer gleich. Entweder sie befinden sich mitten im breiten Mittelfeld des Marktes oder Sie dominieren den Markt. Diese zwei Ebenen bezeichne ich als Kampf- oder Gewinnzone.

Die Kampfzone kostet Schweiß, Blut und manchmal auch Tränen. Hier lauert ein aggressiver, lauter Wettbewerb unabhängig von Qualität oder Expertise. Hier geht es nicht nach können, sondern danach wer am lautesten schreit während die Gewinnzone von Erfolg und Leichtigkeit sowie Können und Expertise geprägt ist.

Gerade in Märkten mit hohem Wettbewerb kann man leicht in der Kampfzone stecken bleiben, wenn man es nicht schafft, sich daraus zu befreien.

In dieser Episode sprechen wir darüber wie Sie erkennen, in welcher dieser beiden Zonen Sie sich mit Ihrem Unternehmen befinden und welcher Weg Sie raus aus dem Kampf und rein in die Gewinnzone bringt.

Shownotes

Neue MasterClass: Positionierung – das A von Ausgebucht!

In dieser brandneuen kostenfreien Masterclass zeige ich Ihnen, warum eine messerscharfe Positionierung Ihnen volle Auftragsbücher bringt und wie Sie damit Ihr Business nicht nur auf den Punkt, sondern auch zum Erfolg führen. Sichern Sie sich jetzt einen der limitierten Plätze und holen Sie sich frische Impulse für mehr Umsatz, Erfolg und Kunden. Jetzt hier anmelden.

Beliebte Podcast Episoden:

EP058 – Positionierungs-Schieflage – 5 Warnsignale

EP059 – Positionierungs-Mindfuck – raus aus dem Kopf, rein ins Herz zum idealen Kunden

EP027 – Neupositionierung – wann es Zeit wir für einen Change

Teilen – Empfehlen – Bewerten

Danke für Ihre Zeit und für Ihr Ohr. Wenn Ihnen dieser Beitrag und mein Podcast gefällt, dann freue ich mich, wenn sie ihn weiterempfehlen und mir auf  iTunes eine Bewertung hinterlassen, damit mehr Unternehmer*innen wie Sie davon profitieren.

Martina-Fuchs-Buch-Digital-Expert-Branding

Sie wollen noch mehr für Ihr Expert Branding und Ihren Expertenstatus?

Dann holen Sie sich jetzt Ihr persönliches Exemplar meines neuen Buches „Digital Expert Branding“. Bei Ihrem Buchhändler Ihres Vertrauens oder online bei Amazon.

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Preisgestaltung-Honorare-festsetzen-Preise-festsetzen-Honorare-kalkulieren-Preise-durchsetzen-Martina-Fuchs

Preisgestaltung – Zeit für mehr Geld?

Wie zufrieden sind Sie mit Ihrer aktuellen Preisgestaltung? Haben Sie immer wieder Probleme Ihre Preise durchzusetzen und müssen häufig verhandeln? Spiegeln Ihre Honorare und Preise den wahren Wert Ihrer Leistung wider oder wäre es mal Zeit für einen Honorar-Check inklusive Preiserhöhung?

Passt Ihr Honorar zu Ihrem Expertenstatus?

Gerade als Experte*in sollten auch Ihre Preise- und Honorar-Sätze entsprechend gestaltet sein, denn wenn Sie mir erzählen, dass Sie eine/einer der führenden Experten in Ihrer Branche sind und dann mit einem Stundensatz von 80 Euro um die Ecke kommen, dann ist da was nicht stimmig, weder für Sie noch für mich.

Bei der eigenen Preisgestaltung herrscht oft viel Unsicherheit und Zweifel über den Wert der eigenen Leistung und wie man das richtig bepreist. Da wird sehr gern nach links und rechts geschaut, um sich am Markt und bei den Kollegen zu orientieren. Aber das ist nicht sehr smart, denn Sie wissen nie, wie erfolgreich diese wirklich damit sind.

Also hören Sie auf bei den anderen zu schauen und fokussieren Sie sich lieber auf sich und auf Ihr Können.

6 Eckpfeiler für richtig gute Preise

Darüber hinaus ist es gar nicht so schwierig, die richtigen Preise für sich zu kalkulieren, wenn Sie hier die richtigen Stellschrauben drehen und 6 wichtige Eckpfeiler bei der Preisgestaltung beachten. Einer davon, Sie werden es sicherlich ahnen, hat natürlich wieder mal mit Ihrer Positionierung und Ihrem Platz im richtigen Marktsegment zu tun.

Am besten nehmen Sie sich jetzt mal eine kurze Auszeit für dieses wichtige Thema, hören in die neue Episode rein und nehmen dann Ihre Preise mal gründlich unter die Lupe, damit Sie das verdienen was Sie verdienen und wert sind.

Shownotes

Neue MasterClass: Positionierung – das A von Ausgebucht!

In dieser brandneuen kostenfreien Masterclass zeige ich Ihnen, warum eine messerscharfe Positionierung Ihnen volle Auftragsbücher bringt und wie Sie damit Ihr Business nicht nur auf den Punkt, sondern auch zum Erfolg führen. Sichern Sie sich jetzt einen der limitierten Plätze und holen Sie sich frische Impulse für mehr Umsatz, Erfolg und Kunden. Jetzt hier anmelden.

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Positionierungs Mindfuck-Positionierung-Experten-Positionierung-Martina-Fuchs

Erfolg beginnt zwischen den Ohren

Erfolg beginnt zwischen den Ohren und das ist auch für Ihren Positionierungs-Erfolg gültig. Ihr Mindset oder besser gesagt Ihr Brainset ist ein entscheidender Erfolgsfaktor, den Sie nicht außer Acht lassen dürfen.

Gerade wenn es um die eigene Expertenpositionierung geht, werden viele Unternehmer oft unsicher. Bin ich überhaupt ein Experte und ab wann darf ich mich als solcher bezeichnen.

Mindfuck-Fallen bei der Positionierung

Brauche ich dazu nicht erst noch folgende Fortbildung, einen Doktor-Titel oder ein Zusatzstudium, bevor ich das Recht auf einen Expertenstatus habe.

Das höre ich nahezu in jeder meiner Beratungen, unabhängig von Bildung, Status, Erfahrung oder Erfolge. Früher oder später taucht diese Frage auf und die Zweifel, die zu dieser Frage „Bin ich ein Experte?“ führen.

Positionierungs Unsicherheit schreckt Kunden ab

Diese Unsicherheit führt nicht nur dazu, das Sie sich selbst nicht sicher sind, sondern dass auch potenzielle Kunden spüren, dass Sie sich selbst nicht sicher sind und sich dann für einen anderen Experten

Im diesem Fox-Cast nehmen wir gemeinsam Ihren „Mindfuck“ unter die Lupe und machen den Weg für Sie frei – raus aus Ihrem Kopf, rein ins Herz und ab zu Ihren idealen Kunden.

Shownotes

Neue MasterClass: Experten Positionierung

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EP045 – Expertbranding für Gründer

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Martina-Fuchs-Buch-Digital-Expert-Branding

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Positionierung-Experten-Positionierung-Martina-Fuchs

Stellen Sie sich vor Sie sind auf einer Netzwerk-Veranstaltung unterwegs. Dort kommen Sie ins Gespräch mit Ihrem Tischnachbar. Sie stellen sich kurz vor, erzählen was Sie machen und kommen dann zur typischen Frage: „Und was machen Sie so?“ Ihr Gegenüber holt tief Luft und fängt dann an, Ihnen weit und breit zu erläutern, was er denn so tut. Nach gefühlten 15 Minuten Gesprächszeit sind Sie nicht nur etwas genervt, sondern immer noch nicht schlauer, was denn derjenige eigentlich wirklich macht und wem er damit hilft!

Positionierung – einfach auf den Punkt

Ein echter Klassiker und eine Situation, die Ihnen sicherlich nicht unbekannt ist. Für mich persönlich ein klares Indiz dafür, dass mein Gegenüber Probleme mit seiner Positionierung hat. Er schafft es einfach nicht, sein Business auf den Punkt zu bringen und das sorgt dafür, dass auch sein Umfeld nicht erkennen kann, was er tut bzw. welchen Mehrwert oder Nutzen er damit stiftet.

Positionierung wird von Innen nach Außen gelebt. Klick um zu Tweeten

Diese Unklarheit sorgt für Verwirrung! Bei Ihnen selbst als Unternehmer wie bei Ihren potenziellen Kunden, die Sie damit abschrecken. Schlimmer noch, Sie treiben Sie direkt in die Arme Ihres Wettbewerbs. Hier gilt es also dringend gegenzusteuern.

Dies ist aber nur EIN Indiz, dass mir zeigt, dass Ihre Positionierung in Schieflage ist. Insgesamt habe ich für Sie 5 wichtige Warnsignale für Ihr Business, auf die Sie unbedingt achten sollten, in der neuen Podcast Episode unter die Lupe genommen. So können Sie, wenn nötig, schnell eine Positionierungs-Kurskorrektur durchführen.

Also jetzt „Bitte-nicht-stören-Modus“ an und Fox-Cast ab!

Shownotes

Neue MasterClass: Experten Positionierung

Mit dieser brandneuen kostenfreien Masterclass bringen Sie Ihr Business nicht nur auf den Punkt, sondern auch zum Erfolg. Sichern Sie sich jetzt einen der limitierten Plätze und holen Sie sich frische Impulse für mehr Umsatz, Erfolg und Kunden. Jetzt hier anmelden.

Beliebte Podcast Episoden:

EP023 – Bye, bye Bauchladen – Hello Experte

EP045 – Expertbranding für Gründer

EP027 – Neupositionierung – wann es Zeit wir für einen Change

Für Sie: Checkliste-Experten Positionierung

Sie möchten an Ihrer Experten Positionierung arbeiten und Ihren Expertenstatus gewinnbringend vermarkten? Dann habe ich was für Sie: Meine beliebte Checkliste, die Sie in 9 Schritten zum gefragten Experten führt. Einfach hier kostenfrei herunter laden.

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introvertiert-leise-menschen-introvertierte-persoenlichkeit-intros-introvertierte-Unternehmerpersoenlichkeit

Expert Branding für introvertierte Unternehmer

Sie lieben was Sie tun und Sie sind richtig gut darin. Sie haben nur ein Problem: Sie reden nicht gerne darüber und scheuen das Rampenlicht wie der Teufel das Weihwasser.

Prominent in der ersten Reihe, trommeln für das eigene Angebot und permanent sichtbar auf den Social Mediabühnen dieser Welt, das gehört als leise Unternehmerpersönlichkeit absolut nicht zu Ihren Lieblingsdisziplinen und deswegen erliegen Sie gerne der Versuchung es wo möglich zu vermeiden.

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Gründer-Unternehmensgründung-Positionierung-Roadmap-Expertenpositionierung-

Raus aus dem Grübeln um die eigene Positionierung und rein ins Handeln, das war meine Intention für die letzte Episode, denn  gerade als Gründer geht es ja darum aktiv zu werden, täglich wichtige Erfahrungen zu sammeln und gerade dadurch auch die eigene Positionierung zu entwickeln und zu schärfen.

Mit Plan zum Erfolg

Allerdings kann es natürlich nicht schaden, dabei eine Roadmap an der Hand zu haben, die Sie in Ihrem Positionierungsprozess unterstützt und auf der Reise zum Erfolg begleitet.

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Positionierung-fuer-gruender-experten-positionierung-martina-fuchs-expert-branding

Sie sind gerade dabei in die Selbständigkeit zu starten und Ihr eigenes Ding zu machen? Sie haben erst kürzlich Ihr Unternehmen gegründet und haben die ersten Monate erfolgreich gemeistert? Dann sind Sie mitten drin in einer der aufregendsten Phase Ihres Lebens und sind mit Sicherheit mit vielen organisatorischen sowie unternehmerischen Themen wie Fragen beschäftigt.

Eine zentrale Frage dabei ist natürlich das Thema „Kunden gewinnen und für das eigene Angebot begeistern“, denn nur wenn Sie genügend Kunden haben, ist Ihr Unternehmen profitabel und sorgt für Ihre finanzielle Liquidität.

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Svenja-Lassen-Cosmopolitan-Journalistin-Pressearbeit-Martina-Fuchs

Wenn wir an unserem Experten-Status arbeiten, dann verfolgen wir damit natürlich Ziele. Eines der wichtigsten Ziele dabei lautet: Wir wollen mehr Sichtbarkeit und Reichweite für uns und unsere Expertise schaffen, um damit natürlich auch neue Kunden für uns zu gewinnen.

Social Proof durch Pressearbeit

Eines der wichtigsten Instrumente für den Auf- und Ausbau eines erfolgreichen Expertenstatus ist dabei die Pressearbeit, denn in dem Moment wo renommierte Magazine und Zeitungen über uns berichten oder wir in einer wichtigen TV-Sendung zu Gast sind, ist dies wie ein Social Proof für unsere Expertise.

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