Honorar Dilemma, Martina Fuchs,

Folgende Frage zum Honorar hatte mich letztens erreicht: „Ich habe einer Kundin eine perfekte Lösung in nur 20 Minuten geliefert und sie erzählt mir, dass sie gerade ein Coaching für 15.000 Euro bei einem anderen Coach gebucht hat, um dort die nächsten Schritte zu entwickeln. Was soll ich jetzt für meine 20 Minuten berechnen? Und warum bucht sie eigentlich nicht mich, obwohl ich das ja auch alles mit ihr umsetzen könnte?“ 

Als erstes gilt mein Dank der Fragestellerin für ihre Offenheit, denn dies ist kein Einzelfall und somit ist diese Frage auch für andere Unternehmer:innen hilfreich. Gerade Experten mit viel Substanz neigen gerne dazu, die eigene Expertise unter Wert zu vermarkten und statt lukrativer Angebotspakete in der Stundenfalle zu verharren. 

Experten-Falle: Overdelivery-Syndrom

Zusätzlich sitzen sie dann auch noch in der Overdelivery-Falle! Heißt sie leisten und liefern oft viel mehr, als sie müssten aus der inneren Überzeugung heraus beweisen zu müssen, was sie können, weil sie unbewusst glauben eigentlich nicht gut genug zu sein. Das führt zu einem Honorar-Dilemma.

Irritation & Verwirrung durch Bauchladen

Aber auch mangelnde Kommunikation oder ein Bauchladen sorgen dafür, dass Kunden nicht erkennen können, was es hier eigentlich alles zu kaufen gibt. Wenn auch Dir dies schon einmal so oder ähnlich passiert ist oder Du davon betroffen bist, dann solltest Du Dir diese Episode nicht entgehen lassen. 

4 Stellschrauben zur Honorar Lösung

Hier zeige ich Dir die 4 wichtigsten Stellschrauben, die Du verändern musst, wenn Du dies künftig vermeiden oder ändern willst, damit Du endlich das Honorar verdienst, was Deine Expertise wirklich wert ist. Also ab zum Fox-Cast & Erfolg voraus!

SHOWNOTES

LETZTE CHANCE: EXPERT BRANDING KICK START WOCHE

Die Expert Branding Kickstart Woche ist bereits in full swing und die Teilnehmer:innen sind begeistert von den Inhalten. Wenn Du heute um 18.30 Uhr bei der Masterclass Status: Ausgebucht! dabei sein möchtest oder beim Live-CatchUP am Samstag sowie beim Speed-Coaching mit mir am Montag, dann melde Dich jetzt noch schnell hier kostenfrei an: Expert Branding Kickstart Woche.

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Podast-Episoden die Dir weiterhelfen:

EP147-Außen Smart – innen Ferrari? 3 Impulse, wie Du Deine Experten-PS endlich auf die Straße bringst

EP146-7 Gründe, warum gerade Frauen auf dem Weg zum Experten Status scheitern

EP145-Kunden Avatar: 5 Kundentypen, die Du garantiert nicht willst

EP144-Liz Howard: “The Power of Voice!“ – Wie Du Deine Stimme für Deinen Erfolg einsetzt.

EP143-COPYCAT ALARM – was tun bei Ideenklau?

EP142-Angst vor Sichtbarkeit? 9 Strategien, wie Du Dich davon befreist!

EP141-Alex Wiethaus: Send Love not Spam! Wie Du Emails schreibst, die nicht nur ankommen, sondern auch wirken

EP140-Vorsicht (Mindset)Falle „Kenn-Ich-Schon“ – wie Du damit Deinem Erfolg ein Bein stellst

EP139-3 digitale Wege, wie Du online Deine Expertise erfolgreich vermarktest

EP138-WELCOME TO THE CLUBHOUSE! So kannst Du diese neue Plattform für Dein Expert Branding nutzen.

EP137-Markus Tirok: Richtig gute Interviews führen und geben!

EP136-RESET-REBOOT-REBIRTH: NEUPOSITIONIERUNG in 3 Schritten erfolgreich meistern

EP135-Erfolg 2021 – mit meiner P.D.S.-Formel garantiert

EP134-All IN oder lass es einfach sein! Meine Überschrift für 2021

EP133-4 Impulse für Deine Erfolgsplanung 2021

EP132-Digitale Sichtbarkeit 2021 – Expertentalk mit Andreas Pfeifer

EP131-Lockdown ist kein Knockdown! Die 3 wichtigsten Learnings aus 2020 für Deinen Erfolg in 2021

EP130-Die Stop Doing-Liste – warum es Zeit wird für ein Business nach Deinen eigenen Regeln

EP129-Die 4 größten Mindset-Fallen, die Deinen Erfolg als Experte garantiert verhindern

EP128-Honorar zu niedrig? 4 Faktoren zeigen Dir, ob es Zeit wird, Deine Preise zu erhöhen!

EP126-Tschüss Einheitsbrei! 3 Gründe, warum Du als Experte auf One-Size-Fits-All Angebote verzichten solltest

EP125-Steffi Pingel – wie ich meine Experten Positionierung gefunden und meinen Bauchladen losgeworden bin

EP124-Digital Expert Branding: In 7 Schritten vom Offline-Hero zum erfolgreichen online Experten Business

EP122-123 25 Jahre erfolgreich im Business – meine wichtigsten Learnings für Deinen Erfolg

EP118-Ruhm Einfluss Macht Geld – was ein Experten Status wirklich bedeutet

EP116-25 x Experten Status – woran Du zweifelsfrei erkennst, dass Du einen hast

EP115-Show up or go home – warum Expertise alleine heute nicht mehr reicht

EP114-Die 6 größten Positionierungs Ängste – erkennen – loslassen – gewinnen

EP113-Neu.Positionierung – jetzt Segel setzen für neue Erfolge

EP111-Experten Positionierung – 4 triftige Gründe warum Du jetzt eine Exit-Strategie raus aus der Masse brauchst

EP110-Think big and go small – der eine Hebel der alles in Deinem Business verändert

EP109-Zeit Liebe Tod: Die 3 Big Player unseres Lebens und wie Du Sie als wichtige Impulsgeber für Dein Business nutzt

EP107-Knack den Kunden-Jackpot! Die 4 stärksten Kaufmotive

EP106-3 wichtige Entscheidungen, die Du jetzt als Unternehmer treffen musst

EP105-Vorsicht Hungry Bird Syndrom! Wie sehr Du Deinem Business schadest, wenn Du es mit Dumping-Aktionen selbst entwertest

EP104-Krisengewinner oder Krisenverlierer? 8 Persönlichkeitstypen entscheiden darüber, auf welcher Seite Du stehst

EP102-Grüße aus der Bestseller-Küche: Mein neues Buch „Ihr Weg zum Status >>ausgebucht<<“ ist da

EP099-Krise als Chance! Meine 9 besten Sieger-Strategien für jedes Krisengewitter

EP098-Krisenzeiten sind Expertenzeiten – warum Experten mit Substanz jetzt Hochkonjunktur haben

EP094-Erfolg & Größe – wie groß darf Dein Erfolg sein

EP093-Bye, bye FOMO, mit radikaler Reduktion zu maximalem Erfolg

EP091-EXPERTENSTATUS – Deine Vollkasko in Krisenzeiten

TEILEN – EMPFEHLEN – BEWERTEN

Danke für Deine Zeit und für Dein Ohr. Wenn Dir dieser Beitrag und mein Podcast gefällt, dann freue ich mich, wenn Du ihn weiterempfiehlst und mir auf  iTunes eine Bewertung hinterlässt, damit mehr Unternehmer*innen wie Du davon profitieren.

Martina Fuchs Buecher

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