Kunden Avatar, Experten Marke, Expertenstatus, Martina Fuchs

Eines der wichtigsten Eckpfeiler einer Experten Positionierung ist die Kenntnis und das Wissen darüber, welche Zielgruppe und somit welche potenziellen Kunden wirklich einen echten Bedarf an Deiner Expertise haben. Deswegen ist die Entwicklung und Erarbeitung eines Kunden Avatar in Form eines Kundenprofils ein ganz wichtiger Baustein für Deinen Erfolg. 

Kunden Avatar – Profil Deines idealen Kunden

Ich sage immer: „Du musst Deine Kunden besser kennen als Dich selbst!“ Weil Du so mit Deinen Angeboten direkt ins Schwarze triffst, wenn Du damit ihre Wünsche und Bedürfnisse befriedigen oder ihre Probleme lösen kannst. Du wirst damit ganz automatisch zum unverzichtbaren Ratgeber und Quelle für Deine Kunden.

Du musst Deine Kunden besser kennen als Dich selbst! Klick um zu Tweeten

Nun ist aber so, dass wir bei der Entwicklung und Erarbeitung eines Kunden Avatar manchmal auch noch in etwas trüben Gewässern unterwegs sind. Weil wir beispielsweise den Kunden aus der Praxis noch nicht so gut kennen, da wir eine neue Zielgruppe für uns erschließen oder neu in den Markt kommen. 

Hier geraten meine Kunden manchmal ins Stocken und deswegen habe ich hier zwei Vorgehensweisen etabliert die dafür sorgen, dass meine Kunden bei der Erarbeitung des Kunden Avatar wieder in Fluss kommen. Eine Methode stelle ich Dir heute im Podcast vor und die lautet ganz einfach: Werde Dir klar mit wem Du nicht arbeiten möchtest. Denn je klarer Du bist, was oder wen Du nicht willst, um so klarer wird auch das Bild von der Person, die Du als Kunden möchtest.

Kunden Avatar – vom Nein zum JA-Kunden

Damit Dir das leicht gelingt, stelle ich Dir 5 klassische Kundentypen vor, die einem im Laufe eines Unternehmerlebens immer wieder mal begegnen und die nicht unbedingt auf die Kunden-Hitliste gehören. 

Und solltest Du gerade mit so einem Kunden arbeiten, dann ist vielleicht jetzt der ideale Zeitpunkt gekommen, diesen Kunden freundlich zu verabschieden, Deinen Kunden Avatar zu überarbeiten und Raum für neue Möglichkeiten zu schaffen. In diesem Sinne Erfolg voraus und ab zum Fox-Cast.

SHOWNOTES

EXPERT BRANDING KICKSTART WOCHE – 26.04.-03.05.2021

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SERVICE: EXPERT BRANDING KICK START-KIT 

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Podast-Episoden die Dir weiterhelfen:

EP144-Liz Howard: “The Power of Voice!“ – Wie Du Deine Stimme für Deinen Erfolg einsetzt.

EP143-COPYCAT ALARM – was tun bei Ideenklau?

EP142-Angst vor Sichtbarkeit? 9 Strategien, wie Du Dich davon befreist!

EP141-Alex Wiethaus: Send Love not Spam! Wie Du Emails schreibst, die nicht nur ankommen, sondern auch wirken

EP140-Vorsicht (Mindset)Falle „Kenn-Ich-Schon“ – wie Du damit Deinem Erfolg ein Bein stellst

EP139-3 digitale Wege, wie Du online Deine Expertise erfolgreich vermarktest

EP138-WELCOME TO THE CLUBHOUSE! So kannst Du diese neue Plattform für Dein Expert Branding nutzen.

EP137-Markus Tirok: Richtig gute Interviews führen und geben!

EP136-RESET-REBOOT-REBIRTH: NEUPOSITIONIERUNG in 3 Schritten erfolgreich meistern

EP135-Erfolg 2021 – mit meiner P.D.S.-Formel garantiert

EP134-All IN oder lass es einfach sein! Meine Überschrift für 2021

EP133-4 Impulse für Deine Erfolgsplanung 2021

EP132-Digitale Sichtbarkeit 2021 – Expertentalk mit Andreas Pfeifer

EP131-Lockdown ist kein Knockdown! Die 3 wichtigsten Learnings aus 2020 für Deinen Erfolg in 2021

EP130-Die Stop Doing-Liste – warum es Zeit wird für ein Business nach Deinen eigenen Regeln

EP129-Die 4 größten Mindset-Fallen, die Deinen Erfolg als Experte garantiert verhindern

EP128-Honorar zu niedrig? 4 Faktoren zeigen Dir, ob es Zeit wird, Deine Preise zu erhöhen!

EP126-Tschüss Einheitsbrei! 3 Gründe, warum Du als Experte auf One-Size-Fits-All Angebote verzichten solltest

EP125-Steffi Pingel – wie ich meine Experten Positionierung gefunden und meinen Bauchladen losgeworden bin

EP124-Digital Expert Branding: In 7 Schritten vom Offline-Hero zum erfolgreichen online Experten Business

EP122-123 25 Jahre erfolgreich im Business – meine wichtigsten Learnings für Deinen Erfolg

EP118-Ruhm Einfluss Macht Geld – was ein Experten Status wirklich bedeutet

EP116-25 x Experten Status – woran Du zweifelsfrei erkennst, dass Du einen hast

EP115-Show up or go home – warum Expertise alleine heute nicht mehr reicht

EP114-Die 6 größten Positionierungs Ängste – erkennen – loslassen – gewinnen

EP113-Neu.Positionierung – jetzt Segel setzen für neue Erfolge

EP111-Experten Positionierung – 4 triftige Gründe warum Du jetzt eine Exit-Strategie raus aus der Masse brauchst

EP110-Think big and go small – der eine Hebel der alles in Deinem Business verändert

EP109-Zeit Liebe Tod: Die 3 Big Player unseres Lebens und wie Du Sie als wichtige Impulsgeber für Dein Business nutzt

EP107-Knack den Kunden-Jackpot! Die 4 stärksten Kaufmotive

EP106-3 wichtige Entscheidungen, die Du jetzt als Unternehmer treffen musst

EP105-Vorsicht Hungry Bird Syndrom! Wie sehr Du Deinem Business schadest, wenn Du es mit Dumping-Aktionen selbst entwertest

EP104-Krisengewinner oder Krisenverlierer? 8 Persönlichkeitstypen entscheiden darüber, auf welcher Seite Du stehst

EP102-Grüße aus der Bestseller-Küche: Mein neues Buch „Ihr Weg zum Status >>ausgebucht<<“ ist da

EP099-Krise als Chance! Meine 9 besten Sieger-Strategien für jedes Krisengewitter

EP098-Krisenzeiten sind Expertenzeiten – warum Experten mit Substanz jetzt Hochkonjunktur haben

EP094-Erfolg & Größe – wie groß darf Dein Erfolg sein

EP093-Bye, bye FOMO, mit radikaler Reduktion zu maximalem Erfolg

EP091-EXPERTENSTATUS – Deine Vollkasko in Krisenzeiten

TEILEN – EMPFEHLEN – BEWERTEN

Danke für Deine Zeit und für Dein Ohr. Wenn Dir dieser Beitrag und mein Podcast gefällt, dann freue ich mich, wenn Du ihn weiterempfiehlst und mir auf  iTunes eine Bewertung hinterlässt, damit mehr Unternehmer*innen wie Du davon profitieren.

Martina Fuchs Buecher

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