Durch meine Webinare und Marketing-Sprechstunden wurde ich in letzter Zeit auf einen alten Bekannten aufmerksam. Er läuft mir immer wieder mal über den Weg, doch in letzter Zeit besonders intensiv. Ich nenne ihn den „Schnell & Hektisch Marketing machen“-Virus.
Er ist in allen Führungs-Ebenen sowie in allen Unternehmensgrößen, vom Konzern bis zum Solopreneur, zu finden und wird besonders gern durch folgende Themen ausgelöst:
Yes – wir haben eine neue Produkt-Idee, ein neues Angebot, welches wir jetzt sofort an den Mann bzw. Frau bringen möchten
Dringend – ich brauch eine (neue) Positionierung – jetzt muss ein neuer Auftritt her
Angst – wir müssen schneller sein als unsere mögliche Konkurrenz
Hilfe – wir haben zu wenig Kunden
Hilfe – unsere Kunden laufen zur Konkurrenz über
Hilfe – unser Umsatz / Gewinn ist rückläufig, wir brauchen sofort mehr Einnahmen
Gestern Abend war es soweit! Auf zur Verleihung des Isarnetz Blog Awards, im Rahmen der Münchner Web Woche. In den schönen Räume des alten Münchner Rathauses trafen sich nebst den nominierten Bloggern, Digi-Natives, Web- & It-ler, Marketer und alle die sich sonst im und um das Web herum tummeln.
Mitten drin ich mit meinem Blog „Martina Fuchs | Smart zum Erfolg „ als eine der fünf Nominierten für den „Besten Unternehmensblog“. Meine Kollegen aus München in dieser Kategorie waren das Platzl Hotel, Sport Scheck, Jüdisches Museum und Polarstern Energie. Allesamt ernstzunehmende Konkurrenz ;-).
Im letzten Artikel ging es um die WERTE-Welt von Dir und Deinen Ideal-Kundenund wie wichtig diese für Dein Business sind. Heute widmen wir uns der Bedürfnis-Welt, da sie unsere Motivation zum Handeln ist.
Bedürfnisse und Wünsche signalisieren uns, dass es uns an etwas mangelt. Es fehlt was zum Glück und dieser gefühlte Mangel setzt uns in Bewegung, um diesen Zustand als bald zu ändern. Wenn wir dann auf ein Angebot eines Bedürfnis- & Wünsche-Erfüllers treffen, dann haben beide Seiten gewonnen: Wir eine Lösung und er bzw. sie einen neuen Kunden.
Im Marketing und in der Werbung geht es somit immer darum, diese Kunden-Bedürfnisse zu entschlüsseln und für das dazu passende Produkt oder Dienstleistung eine massgeschneiderte Kampagne zu entwickeln, die den Ideal-Kunden mitten ins Herz trifft.
https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2015/06/ZG-Denken.jpg10241024Martina Fuchshttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMartina Fuchs2015-06-05 18:43:172018-05-21 21:03:34Hör auf in Zielgruppen zu denken!
Wenn wir uns mit unserer Positionierung, Angebotserstellung und Marketing-Strategie auseinander setzen, spielen Werte & Bedürfnisse eine zentrale Rolle. Dies gilt sowohl für Dich selbst als auch für Deine Kunden bzw. Ideal-Kunden.
Werte sind der Kompass Deines Lebens
Werte definieren eine wichtige Basis in Deinem Leben. Sie entwickeln sich mit Dir und aus Dir heraus, geprägt durch Dein Umfeld und die Gesellschaft. Werte, für die Du Dich einmal entschieden hast, wie z.B. Sicherheit, Wertschätzung, Freiheit oder Ehrlichkeit, werden zu einem verlässlichen Kompass für Dich. Mit ihm navigierst Du durch Dein Leben und beeinflusst dabei alle Deine Lebensbereiche und Entscheidungen.
Der Besuch bei meinem Heilpraktiker bescherte mir heute einen echten AHA-Moment, der nicht nur ein wichtiger Impuls für meine Gesundheit war, sondern alle Lebensbereiche und somit auch das Thema Business befruchtet.
Ausgangslage ist, dass ich jetzt, nach dem Abklingen meiner Kehlkopf- & Stimmbandentzündung, so schnell wie möglich meine alte Stimme zurück will, damit ich beruflich endlich wieder voll durchstarten kann. Dazu mein Heilpraktiker: „Es geht nicht darum, dass sie ihre alte Stimme zurück bekommen, sondern um eine neue Ordnung und Stimmbildung in ihrem System. Für viele Menschen ist der Gedanke an Gesundheit ein Bild davon, wie es ihnen vor ihrer Krankheit erging. Zu diesem Zustand wollen sie wieder zurück, obwohl dieser sie in die Krankheit geführt hat.“
Wie mir in diesem Moment selbst klar wurde, der völlig falsche Ansatz, denn genau da will ich ja nun wirklich nicht mehr hin.
https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2015/05/Neue-Ordnung.jpg10001000Martina Fuchshttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMartina Fuchs2015-05-08 10:00:452018-05-21 20:45:49Brauchst Du für Dich und Dein Business eine neue Ordnung?!
Bei allem was wir täglich für unser Business tun, geht es letztlich immer nur um eins: Wir wollen Erfolg und am besten jede Menge davon! So werden wir oft zu regelrechten Erfolgsjägern und sind ständig auf der Suche nach der ultimativen Formel. Und während wir da draußen rumjagen, lehnt unser Erfolg entspannt im Türrahmen, schmunzelt oder schüttelt auch vielleicht mal leise den Kopf über uns, denn eigentlich ist er ja schon da, so direkt vor unserer Tür und Nase.
Gestern beim meinem Vortrag zum Thema Experten-Positionierung & Marketing wurde ich genau daran wieder erinnert, durch ein Video, das meine Referenten-Kollegin in ihrem Vortrag kurz anspielte.
https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2015/05/Austauschbar.jpg10001000Martina Fuchshttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMartina Fuchs2015-05-02 10:00:342018-05-23 18:25:16Bist Du austauschbar oder unverwechselbar?
Eine persönliche „Case-Study“ in Sachen Push-& Pull-Marketing inspirierte mich zu dieser wichtigen Frage, die ich heute hier mit Dir teilen möchte.
Anfang März hatte ich mich mit dem Gedanken gespielt, mir ein Personal Coaching bei einem sehr renommierten Marketier aus UK zu gönnen. Da er mir von einer Freundin empfohlen wurde (PULL) und ich auch seine Aktivitäten (PULL) schon länger online verfolgte, hatte er zu dieser Zeit bereits einiges an Vorschusslorbeeren bei mir gesammelt.
https://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2015/04/Push-Pull-Marketing.jpg610900Martina Fuchshttps://www.martina-fuchs.com/wp-content/uploads/2020/01/Martina-Fuchs-Logo-2020-Web400px.jpgMartina Fuchs2015-04-24 16:45:062018-05-21 20:41:48Push oder Pull? Eine wichtige Frage für Dein Marketing!
Ent-Scheidung – in diesem Wort liegt eigentlich schon die ganze Krux begraben, denn wie heißt es so schön „Scheiden tut weh“.
Da wir, gesteuert durch den ältesten Teil unseres Gehirns, nix lieber tun, als Schmerz zu vermeiden, haben wir so gar keine Lust auf Scheidung. Vor allem wenn es um wichtige, um große Entscheidungen geht. Um das Trennen von Optionen, bei dem am Ende „nur“ eins überbleibt und was, wenn es genau das falsche ist. Diese Angst vor Fehlern, vor falschen „Trennungen“ und „Scheidungen“ führt dazu, dass manche Menschen regelrecht in eine Entscheidungsstarre fallen und am liebsten alles aussitzen. Selbst eine Bestellung im Restaurant kann da schon zur großen Herausforderung werden.
Ich mach jetzt mal schnell & hektisch Marketing!
Durch meine Webinare und Marketing-Sprechstunden wurde ich in letzter Zeit auf einen alten Bekannten aufmerksam. Er läuft mir immer wieder mal über den Weg, doch in letzter Zeit besonders intensiv. Ich nenne ihn den „Schnell & Hektisch Marketing machen“-Virus.
Er ist in allen Führungs-Ebenen sowie in allen Unternehmensgrößen, vom Konzern bis zum Solopreneur, zu finden und wird besonders gern durch folgende Themen ausgelöst:
Die lebensrettende Marketing-Idee
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Ausgezeichnet :) Bester Unternehmensblog 2015 – DANKE!
Gestern Abend war es soweit! Auf zur Verleihung des Isarnetz Blog Awards, im Rahmen der Münchner Web Woche. In den schönen Räume des alten Münchner Rathauses trafen sich nebst den nominierten Bloggern, Digi-Natives, Web- & It-ler, Marketer und alle die sich sonst im und um das Web herum tummeln.
Mitten drin ich mit meinem Blog „Martina Fuchs | Smart zum Erfolg „ als eine der fünf Nominierten für den „Besten Unternehmensblog“. Meine Kollegen aus München in dieser Kategorie waren das Platzl Hotel, Sport Scheck, Jüdisches Museum und Polarstern Energie. Allesamt ernstzunehmende Konkurrenz ;-).
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Hör auf in Zielgruppen zu denken!
Im letzten Artikel ging es um die WERTE-Welt von Dir und Deinen Ideal-Kunden und wie wichtig diese für Dein Business sind. Heute widmen wir uns der Bedürfnis-Welt, da sie unsere Motivation zum Handeln ist.
Bedürfnisse und Wünsche signalisieren uns, dass es uns an etwas mangelt. Es fehlt was zum Glück und dieser gefühlte Mangel setzt uns in Bewegung, um diesen Zustand als bald zu ändern. Wenn wir dann auf ein Angebot eines Bedürfnis- & Wünsche-Erfüllers treffen, dann haben beide Seiten gewonnen: Wir eine Lösung und er bzw. sie einen neuen Kunden.
Im Marketing und in der Werbung geht es somit immer darum, diese Kunden-Bedürfnisse zu entschlüsseln und für das dazu passende Produkt oder Dienstleistung eine massgeschneiderte Kampagne zu entwickeln, die den Ideal-Kunden mitten ins Herz trifft.
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Dein Werte-Kompass – Dein Schlüssel zum Ideal-Kunden
Wenn wir uns mit unserer Positionierung, Angebotserstellung und Marketing-Strategie auseinander setzen, spielen Werte & Bedürfnisse eine zentrale Rolle. Dies gilt sowohl für Dich selbst als auch für Deine Kunden bzw. Ideal-Kunden.
Werte sind der Kompass Deines Lebens
Werte definieren eine wichtige Basis in Deinem Leben. Sie entwickeln sich mit Dir und aus Dir heraus, geprägt durch Dein Umfeld und die Gesellschaft. Werte, für die Du Dich einmal entschieden hast, wie z.B. Sicherheit, Wertschätzung, Freiheit oder Ehrlichkeit, werden zu einem verlässlichen Kompass für Dich. Mit ihm navigierst Du durch Dein Leben und beeinflusst dabei alle Deine Lebensbereiche und Entscheidungen.
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Brauchst Du für Dich und Dein Business eine neue Ordnung?!
Der Besuch bei meinem Heilpraktiker bescherte mir heute einen echten AHA-Moment, der nicht nur ein wichtiger Impuls für meine Gesundheit war, sondern alle Lebensbereiche und somit auch das Thema Business befruchtet.
Ausgangslage ist, dass ich jetzt, nach dem Abklingen meiner Kehlkopf- & Stimmbandentzündung, so schnell wie möglich meine alte Stimme zurück will, damit ich beruflich endlich wieder voll durchstarten kann. Dazu mein Heilpraktiker: „Es geht nicht darum, dass sie ihre alte Stimme zurück bekommen, sondern um eine neue Ordnung und Stimmbildung in ihrem System. Für viele Menschen ist der Gedanke an Gesundheit ein Bild davon, wie es ihnen vor ihrer Krankheit erging. Zu diesem Zustand wollen sie wieder zurück, obwohl dieser sie in die Krankheit geführt hat.“
Wie mir in diesem Moment selbst klar wurde, der völlig falsche Ansatz, denn genau da will ich ja nun wirklich nicht mehr hin.
Kannst Du eine neue Ordnung zulassen?
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Bist Du austauschbar oder unverwechselbar?
Bei allem was wir täglich für unser Business tun, geht es letztlich immer nur um eins: Wir wollen Erfolg und am besten jede Menge davon! So werden wir oft zu regelrechten Erfolgsjägern und sind ständig auf der Suche nach der ultimativen Formel. Und während wir da draußen rumjagen, lehnt unser Erfolg entspannt im Türrahmen, schmunzelt oder schüttelt auch vielleicht mal leise den Kopf über uns, denn eigentlich ist er ja schon da, so direkt vor unserer Tür und Nase.
Gestern beim meinem Vortrag zum Thema Experten-Positionierung & Marketing wurde ich genau daran wieder erinnert, durch ein Video, das meine Referenten-Kollegin in ihrem Vortrag kurz anspielte.
(D)ein Rezept für Erfolg
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Push oder Pull? Eine wichtige Frage für Dein Marketing!
Eine persönliche „Case-Study“ in Sachen Push-& Pull-Marketing inspirierte mich zu dieser wichtigen Frage, die ich heute hier mit Dir teilen möchte.
Anfang März hatte ich mich mit dem Gedanken gespielt, mir ein Personal Coaching bei einem sehr renommierten Marketier aus UK zu gönnen. Da er mir von einer Freundin empfohlen wurde (PULL) und ich auch seine Aktivitäten (PULL) schon länger online verfolgte, hatte er zu dieser Zeit bereits einiges an Vorschusslorbeeren bei mir gesammelt.
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Entscheide Dich jetzt! Du kannst nur gewinnen.
Ent-Scheidung – in diesem Wort liegt eigentlich schon die ganze Krux begraben, denn wie heißt es so schön „Scheiden tut weh“.
Da wir, gesteuert durch den ältesten Teil unseres Gehirns, nix lieber tun, als Schmerz zu vermeiden, haben wir so gar keine Lust auf Scheidung. Vor allem wenn es um wichtige, um große Entscheidungen geht. Um das Trennen von Optionen, bei dem am Ende „nur“ eins überbleibt und was, wenn es genau das falsche ist. Diese Angst vor Fehlern, vor falschen „Trennungen“ und „Scheidungen“ führt dazu, dass manche Menschen regelrecht in eine Entscheidungsstarre fallen und am liebsten alles aussitzen. Selbst eine Bestellung im Restaurant kann da schon zur großen Herausforderung werden.
Aussitzen, Abwägen oder Kopfsprung?
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