Vielleicht kommt Dir das ja bekannt vor: Du liest oder hörst etwas zu einem bestimmten Thema oder Du sprichst mit einem Kunden, Freund oder Kollegen und denkst Dir: „Kenn ich schon, hab ich schon von gehört und Du hakst das Thema, den Beitrag oder das Gespräch innerlich ab und ziehst weiter.
Auch ich bin davor nicht gefeit und es ist noch gar nicht so lange her, als ich meinen letzten „Kenn ich“-Moment hatte und dadurch beinahe auf ein paar wertvolle Impulse verzichtet hätte.
Immer wieder werde ich nach einer Marketing-Geheimformel gefragt. Nach diesem einen Hebel, der alles, wirklich alles in Gold verwandelt. Der die Kunden in Scharen zu Dir bringt und Dein Business quasi über Nacht in eine Goldgrube verwandelt.
Bei dieser Frage, ich gestehe, habe ich oft einfach nur genervt die Augen gehen Himmel verdreht, denn eines meiner Credos lautet:
[Tweet „Marketing ist kein Sprint, sondern eine Langstrecken-Disziplin.“]
Aber nach dem mir kürzlich diese Frage wieder einmal in den Sinn kam, dachte ich, es wird doch Zeit für eine klares Statement dazu, denn die Antwort darauf ist so einfach wie wirkungsvoll:
Durch meine Webinare und Marketing-Sprechstunden wurde ich in letzter Zeit auf einen alten Bekannten aufmerksam. Er läuft mir immer wieder mal über den Weg, doch in letzter Zeit besonders intensiv. Ich nenne ihn den „Schnell & Hektisch Marketing machen“-Virus.
Er ist in allen Führungs-Ebenen sowie in allen Unternehmensgrößen, vom Konzern bis zum Solopreneur, zu finden und wird besonders gern durch folgende Themen ausgelöst:
Im letzten Artikel ging es um die WERTE-Welt von Dir und Deinen Ideal-Kunden und wie wichtig diese für Dein Business sind. Heute widmen wir uns der Bedürfnis-Welt, da sie unsere Motivation zum Handeln ist.
Bedürfnisse und Wünsche signalisieren uns, dass es uns an etwas mangelt. Es fehlt was zum Glück und dieser gefühlte Mangel setzt uns in Bewegung, um diesen Zustand als bald zu ändern. Wenn wir dann auf ein Angebot eines Bedürfnis- & Wünsche-Erfüllers treffen, dann haben beide Seiten gewonnen: Wir eine Lösung und er bzw. sie einen neuen Kunden.
Im Marketing und in der Werbung geht es somit immer darum, diese Kunden-Bedürfnisse zu entschlüsseln und für das dazu passende Produkt oder Dienstleistung eine massgeschneiderte Kampagne zu entwickeln, die den Ideal-Kunden mitten ins Herz trifft.
Wenn wir uns mit unserer Positionierung, Angebotserstellung und Marketing-Strategie auseinander setzen, spielen Werte & Bedürfnisse eine zentrale Rolle. Dies gilt sowohl für Dich selbst als auch für Deine Kunden bzw. Ideal-Kunden.
Werte definieren eine wichtige Basis in Deinem Leben. Sie entwickeln sich mit Dir und aus Dir heraus, geprägt durch Dein Umfeld und die Gesellschaft. Werte, für die Du Dich einmal entschieden hast, wie z.B. Sicherheit, Wertschätzung, Freiheit oder Ehrlichkeit, werden zu einem verlässlichen Kompass für Dich. Mit ihm navigierst Du durch Dein Leben und beeinflusst dabei alle Deine Lebensbereiche und Entscheidungen.
Eine persönliche „Case-Study“ in Sachen Push-& Pull-Marketing inspirierte mich zu dieser wichtigen Frage, die ich heute hier mit Dir teilen möchte.
Anfang März hatte ich mich mit dem Gedanken gespielt, mir ein Personal Coaching bei einem sehr renommierten Marketier aus UK zu gönnen. Da er mir von einer Freundin empfohlen wurde (PULL) und ich auch seine Aktivitäten (PULL) schon länger online verfolgte, hatte er zu dieser Zeit bereits einiges an Vorschusslorbeeren bei mir gesammelt.
Es gibt UnternehmerInnen für die der Status „Hidden Champion“ erfunden wurde. Unternehmer, die für eine besondere Exzellenz stehen und trotz nicht vorhandener Sichtbarkeit oder Marketing-Aktionen extrem erfolgreich sind. Sie operieren geradezu in geheimer Mission.
Wenn Du als Berater, Coach, Trainer oder Solopreneur die nächste Stufe in Deinem Business anstrebst, dann solltest Du Deinen Fokus auf Deine Experten-Positionierung legen. Der Expertenstatus ist Dein perfekter Hebel, wenn Du
mit Deinem Business – on- wie offline – erzielen möchtest und hierfür einen wirkungsvollen, effizienten und smarten Weg suchst.
Hier nun 7 Fakten, warum die Zeit für Dich reif ist und Du Deinen Experten-Status etablieren solltest: