Achtung Contentfalle! Produzieren Sie nur oder verkaufen Sie schon?

je mehr wir wissen, um so mehr wollen wir Experten natürlich auch unser Wissen mit der Welt teilen. Vor allem dann, wenn Sie zu den kreativen Experten gehören, die nur so übersprudeln vor neuen Ideen. Da wird aus einer Idee schnell mal ein neues Buch, ein neuer Onlinekurs oder ein neues Angebot und schon sind sie mitten drin in der Content Produktion.

Das führt somit dazu, das wir zu unseren klassischen Marketing-Aufgaben wie bloggen, podcasten oder YouTuben immer noch weitere neue Tasks hinzufügen. Das heißt wir sind, neben dem Tagesgeschäft und Kundenbetreuung, ständig fleißig am texten, schreiben, podcasten oder Video drehen.

Alles unter der Flagge von mehr Sichtbarkeit, Reichweite, Lead- und Kundengewinnung. Allerdings bin ich mir bei letzterem nicht immer so sicher, ob diese Fülle an Content Produktion wirklich zu mehr Kunden führt.

Mehr Kunden durch mehr Content Produktion?

Hier entsteht in mir vielmehr das Gefühl, dass diese ganze Content Produktion eher von der Kundengewinnung ablenkt als hinführt. Besonders gefährdet sind hier Experten*innen, die das Thema Verkaufen meiden, weil sie sich nicht aufdrängen oder „salesy“ sein möchten. Schließlich soll der potenzielle Kunde ja durch den hochwertigen Content von selbst darauf kommen, dass hier die beste Adresse für sein Problem ist.

Sagen Sie was zu tun ist!

Ja, das ist sicherlich richtig so, aber es kann nicht schaden, wenn wir unseren Interessenten ab und an das Händchen führen und ihnen einfach klar sagen, was der logische nächste Schritt in diesem Beziehungstango ist. Heißt, Sie achten darauf, dass Sie mit Ihrem Content nicht nur Hilfestellung geben, sondern Ihrem möglichen Kunden genau sagen, was er als nächstes tun soll.

Schließlich sind Sie Unternehmer*In und kein Hobbyist. Wie Sie das am besten tun, darüber sprechen wir in dieser neuen FoxCast-Episode.

Shownotes

Podcast-Episoden die Ihnen weiterhelfen:

EP081 Talk-Trigger – so sorgen Sie für einzigartigen Gesprächsstoff
EP058 Achtung Positionierungs-Schieflage! 5 Warnsignale für Ihr Business

ERFOLGS-PLANUNG 2020 – Ihr Termin mit mir

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Martina Fuchs

Willkommen im digitalen Fuchsbau.

Seit über 25 Jahren führend in der Welt der Medien und des Marketing als Marken- & Positionierungsstrategin, Highperformance-Mentorin und Bestseller-Autorin aktiv. Mit der von mir entwickelten Expert Branding Matrix unterstütze ich Experten:innen und Unternehmer:innen dabei, sich ein hochprofitables Experten Business aufzubauen. Mein Motto: „Raus aus der breiten Mittelklasse und hinein in die lukrative Experten Liga für Premium-Kunden und Premium-Umsatz“.

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