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Schluss mit Angebots-Absagen! Die 5 wichtigsten Absage-Gründe erkennen und vermeiden

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Zeit und Geld in Form von z.B. „gerade keine Zeit zur Umsetzung“ oder „Invest passt aktuell nicht ins Budget“ sind wohl die am häufigsten benannten Absage-Gründe, wenn ein Nein zum Angebot kommt.  

Kratzt man aber an der Oberfläche dieser Absage-Gründe, dann kommen oft völlig andere Absage-Gründe zu Tage, warum ein Kunde nicht bucht oder kauft. Solltest Du also öfter ein NEIN zu Deinen Angeboten hören als Dir lieb ist, dann lohnt es sich da einmal genauer hinzusehen und solche Neins zu hinterfragen bzw. auch nicht gleich einfach so zu akzeptieren. 

Absage-Gründe hinterfragen

Manchmal kann es sogar sein, wenn Du mit dem Interessenten nochmals darüber sprichst und durch gute Fragen den wahren Grund für die Absage erhältst, dass Du ihn doch noch als Kunden gewinnst, weil Du seine wahren Bedenken entkräften kannst. 

Allerdings solltest Du hier nicht zu hartnäckig versuchen, aus einem Nein doch noch ein JA zu machen, denn das könnte auch schnell wie Zwangsbeglückung wirken. Außerdem kann eine Absage auch ein Glücksfall sein und den Weg frei für einen besseren Kunden machen.

Absage-Gründe in Kaufmotive wandeln

Dennoch solltest Du, wenn sich die Neins häufen, Deine Angebote kritisch hinterfragen und mit den daraus gewonnen Erkenntnissen schnell und einfach wertvolle Kurskorrekturen durchführen und so die Segel für Dich wieder auf Erfolgskurs setzen.

Um Dir hier Hilfestellung bei der Ursachenforschung zu geben, stelle ich heute 5 Absage-Gründe vor, die Du kennen solltest oder Dir als wertvolle Impulse dienen, um gar nicht erst in die „Nein-Schleife“ zu geraten. 

Also ab zur neuen Episode des Fox-Cast „Status:Ausgebucht!“ und Erfolg voraus.

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