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Schluss mit Angebots-Absagen! Die 5 wichtigsten Absage-GrĂŒnde erkennen und vermeiden

Absage-GrĂŒnde, Experten Status, Martina Fuchs, Kunden gewinnen

Zeit und Geld in Form von z.B. „gerade keine Zeit zur Umsetzung“ oder „Invest passt aktuell nicht ins Budget“ sind wohl die am hĂ€ufigsten benannten Absage-GrĂŒnde, wenn ein Nein zum Angebot kommt.  

Kratzt man aber an der OberflĂ€che dieser Absage-GrĂŒnde, dann kommen oft völlig andere Absage-GrĂŒnde zu Tage, warum ein Kunde nicht bucht oder kauft. Solltest Du also öfter ein NEIN zu Deinen Angeboten hören als Dir lieb ist, dann lohnt es sich da einmal genauer hinzusehen und solche Neins zu hinterfragen bzw. auch nicht gleich einfach so zu akzeptieren. 

Absage-GrĂŒnde hinterfragen

Manchmal kann es sogar sein, wenn Du mit dem Interessenten nochmals darĂŒber sprichst und durch gute Fragen den wahren Grund fĂŒr die Absage erhĂ€ltst, dass Du ihn doch noch als Kunden gewinnst, weil Du seine wahren Bedenken entkrĂ€ften kannst. 

Allerdings solltest Du hier nicht zu hartnĂ€ckig versuchen, aus einem Nein doch noch ein JA zu machen, denn das könnte auch schnell wie ZwangsbeglĂŒckung wirken. Außerdem kann eine Absage auch ein GlĂŒcksfall sein und den Weg frei fĂŒr einen besseren Kunden machen.

Absage-GrĂŒnde in Kaufmotive wandeln

Dennoch solltest Du, wenn sich die Neins hĂ€ufen, Deine Angebote kritisch hinterfragen und mit den daraus gewonnen Erkenntnissen schnell und einfach wertvolle Kurskorrekturen durchfĂŒhren und so die Segel fĂŒr Dich wieder auf Erfolgskurs setzen.

Um Dir hier Hilfestellung bei der Ursachenforschung zu geben, stelle ich heute 5 Absage-GrĂŒnde vor, die Du kennen solltest oder Dir als wertvolle Impulse dienen, um gar nicht erst in die „Nein-Schleife“ zu geraten. 

Also ab zur neuen Episode des Fox-Cast „Status:Ausgebucht!“ und Erfolg voraus.

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