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Loslassen: Woran Du zweifelsfrei erkennst, dass ein potenzieller Kunde noch nicht reif für Dein Angebot ist!

Martina Fuchs Buecher

Marketing und Sales sind zwei der wichtigsten Skills beim Kunden gewinnen, die Du als Unternehmer:in beherrschen musst, denn damit sorgst Du oder Dein Team für neue Kunden und volle Auftragsbücher. Ganz besonders wichtig ist hierbei, dass Du erkennst und verstehst, wann ein Kunde für Dich und Dein Angebot kaufbereit ist und wann nicht. Also wann Du den Sack zumachst oder wann es besser ist, den potenziellen Kunden wieder von der Angel zu lassen. 

Entspannt Kunden gewinnen

Ich persönlich bin kein Freund von Push- und Hardselling und habe das in den letzten 25 Jahren auch nie gebraucht. Ganz im Gegenteil, meine entspannte Form des Verkaufens hat mir u.a. dabei geholfen, regelmäßig mehrfach 6-stellige Aufträge oder Deals im 2stelligen Millionenbereich zu gewinnen. 

Ganz ohne Manipulation, nerviger Einwandbehandlung oder sonstigem Verkäuferschnickschnack das uns allen, wenn wir ehrlich sind, gehörig auf die Nerven geht und leider sehr zum schlechten Image dieses Berufsstandes beiträgt. Leider auch dafür sorgt, dass viele Unternehmer oft sogar Angst vorm Verkauf haben, weil sie eben nicht zu dieser Gattung zählen möchten. 

Kunden verstehen = Kunden gewinnen

Aber das ist völlig überflüssig, denn wenn man wirklich das Wohl seiner Kunden im Auge hat und nicht nur das eigene Bankkonto, dann gibt es keinen Grund Angst vor dem Verkauf oder einem negativem Verkäufer-Image zu haben. Kunden spüren nämlich sehr genau, ob Du ihr Wohl oder ihr Geld im Fokus hast.

In dieser Episode erläutere ich Dir also, woran Du erkennst, dass Dein potenzieller Kunde noch nicht bereit für Dich und Dein Angebot ist und Du ihn besser loslässt, damit Du Raum schaffst für die Kunden die ready to go sind.

Also Fox-Cast ab und Premium-Kunden voraus.

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