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Loslassen: Woran Du zweifelsfrei erkennst, dass ein potenzieller Kunde noch nicht reif für Dein Angebot ist!

Kunden gewinnen

Marketing und Sales sind zwei der wichtigsten Skills beim Kunden gewinnen, die Du als Unternehmer:in beherrschen musst, denn damit sorgst Du oder Dein Team für neue Kunden und volle Auftragsbücher. Ganz besonders wichtig ist hierbei, dass Du erkennst und verstehst, wann ein Kunde für Dich und Dein Angebot kaufbereit ist und wann nicht. Also wann Du den Sack zumachst oder wann es besser ist, den potenziellen Kunden wieder von der Angel zu lassen. 

Entspannt Kunden gewinnen

Ich persönlich bin kein Freund von Push- und Hardselling und habe das in den letzten 25 Jahren auch nie gebraucht. Ganz im Gegenteil, meine entspannte Form des Verkaufens hat mir u.a. dabei geholfen, regelmäßig mehrfach 6-stellige Aufträge oder Deals im 2stelligen Millionenbereich zu gewinnen. 

Ganz ohne Manipulation, nerviger Einwandbehandlung oder sonstigem Verkäuferschnickschnack das uns allen, wenn wir ehrlich sind, gehörig auf die Nerven geht und leider sehr zum schlechten Image dieses Berufsstandes beiträgt. Leider auch dafür sorgt, dass viele Unternehmer oft sogar Angst vorm Verkauf haben, weil sie eben nicht zu dieser Gattung zählen möchten. 

Kunden verstehen = Kunden gewinnen

Aber das ist völlig überflüssig, denn wenn man wirklich das Wohl seiner Kunden im Auge hat und nicht nur das eigene Bankkonto, dann gibt es keinen Grund Angst vor dem Verkauf oder einem negativem Verkäufer-Image zu haben. Kunden spüren nämlich sehr genau, ob Du ihr Wohl oder ihr Geld im Fokus hast.

In dieser Episode erläutere ich Dir also, woran Du erkennst, dass Dein potenzieller Kunde noch nicht bereit für Dich und Dein Angebot ist und Du ihn besser loslässt, damit Du Raum schaffst für die Kunden die ready to go sind.

Also Fox-Cast ab und Premium-Kunden voraus.

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EP208-Einfach hochwertigen Content für Deinen Experten Status Aufbau – Expertentalk mit Michael Omori

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EP192-Markenkern – das Herz Deiner Expert Brand & Deines Erfolgs

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EP190-Immun gegen Business-Krisen – sicher erfolgreich in stürmischen Zeiten 

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EP187-Bist Du eine Experten Marke? 5 Marken-Erfolgsfaktoren verraten es Dir

EP186-Die 4 wichtigsten Erfolgsschlüssel eines 6- & 7-stelligen Experten Business

EP185-Experten Status: Ab wann bin ich eigentlich ein Experte:in?

EP184-Schluss mit „Platz-Angst“ durch hohen Wettbewerb am Markt

EP152-Erfolgreicher Business Long Player oder One-Hit-Wonder? Meine 3 Erfolgsschlüssel

EP151-CONTENT IS KING & CASH – 4 Content-Arten, mit denen Du als Experte Kunden gewinnst

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EP136-RESET-REBOOT-REBIRTH: NEUPOSITIONIERUNG in 3 Schritten erfolgreich meistern

EP124-Digital Expert Branding: In 7 Schritten vom Offline-Hero zum erfolgreichen online Experten Business

EP118-Ruhm Einfluss Macht Geld – was ein Experten Status wirklich bedeutet

EP116-25 x Experten Status – woran Du zweifelsfrei erkennst, dass Du einen hast

EP114-Die 6 größten Positionierungs Ängste – erkennen – loslassen – gewinnen

EP113-Neu.Positionierung – jetzt Segel setzen für neue Erfolge

EP107-Knack den Kunden-Jackpot! Die 4 stärksten Kaufmotive

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Danke für Deine Zeit und für Dein Ohr. Wenn Dir dieser Beitrag und mein Podcast gefällt, dann freue ich mich, wenn Du ihn weiterempfiehlst und mir auf  iTunes eine Bewertung hinterlässt, damit mehr Unternehmer*innen wie Du davon profitieren.

Martina Fuchs Buecher

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