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FLAU oder WOW?! Warum kleine Details fĂŒr große Erfolge bei Deiner Experten Positionierung sorgen.

Experten Positionierung

Positionierung ist alles und alles ist Positionierung. So einfach und doch so komplex. Wenn es darum geht, sich als fĂŒhrende Expertin oder Experte in einer Branche zu positionieren, gibt es viele Faktoren zu berĂŒcksichtigen, um der Erwartungshaltung und dem Bild im Kopf des Kunden, das er damit verbindet, gerecht zu werden.

Experten Positionierung als 360° Erlebnis

ZunĂ€chst einmal ist es wichtig, sich bewusst zu sein, dass das, was wir ausstrahlen, was wir sagen und wie wir uns prĂ€sentieren, einen entscheidenden Einfluss darauf hat, wie unsere potenziellen Kunden uns wahrnehmen. Wenn wir uns als Premium-Anbieter und Experte positionieren möchten, mĂŒssen wir auch premium sein. Das bedeutet, dass alles, was wir tun und wie wir es tun, diesem Premium-Level entsprechen muss.

FLAU ODER WOW? Warum kleine Details fĂŒr große Erfolge bei Deiner Experten Positionierung sorgen.

Das fĂ€ngt bei unserem Auftreten an, geht ĂŒber unser Styling, unsere Webseite und Social Media-Grafiken bis hin zu unserer Kommunikation und Sprache, Werbemittel und der gesamten Kundenreise (Customer Journey) und Kundenerfahrung (Customer Experience). Wenn wir hier nicht auf einem einheitlichen Premium-Level agieren, senden wir unterschiedliche Signale aus, die beim GegenĂŒber unbewusst wahrgenommen werden.

Experten Positionierung – auf allen Ebenen kongruent 

Und diese unterschiedlichen Signale fĂŒhren dazu, dass potenzielle Kunden in der Regel „Nein“ zu uns und unserem Angebot sagen oder dass es schwieriger wird, eine erfolgreiche Zusammenarbeit zu fĂŒhren, weil sie eine andere Erwartungshaltung haben, als das, was wir liefern. Wenn jemand viel Geld fĂŒr die Dienstleistung eines Top-Experten als Berater oder Coach bezahlt, erwartet er nicht nur eine entsprechende Leistung, sondern auch ein entsprechendes Kundenerlebnis.

Dieses Kundenerlebnis reicht von den Inhalten ĂŒber die PrĂ€sentation bis hin zur Location, wo die Beratung oder Coachings stattfinden. Hier können wir nicht auf Sparflamme kochen, denn wir mĂŒssen unserem Kunden das GefĂŒhl geben, dass er bei uns gut aufgehoben ist und dass er ein Erlebnis bekommt, das seinem hohen Investitionsniveau entspricht.

Experten Positionierung erzeugt Erwartungshaltung bei Kunden

Daher ist es entscheidend, dass wir uns bewusst sind, was wir ausstrahlen und wie wir uns prĂ€sentieren. Nur so können wir sicherstellen, dass wir dem Bild, das wir durch unsere Experten Positionierung im Kopf unserer potenziellen Kunden erzeugen und der daraus entstehenden Erwartungshaltung gerecht werden. So sorgst Du dafĂŒr, dass sie spĂ€ter nicht das GefĂŒhl haben, sie hĂ€tten die Katze im Sack gekauft.

Denn das ist schneller passiert als Du denkst, wie das Praxis-Beispiel zeigt, das ich Dir in dieser Podcast-Episode mitgebracht habe. 

Somit Fox-Cast ab und Erfolg voraus

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Podcast-Episoden die Dir weiterhelfen:

EP232-Fallstudie: Durch radikale Neupositionierung zum Status:ausgebucht! Expertentalk mit Susanne Diemann

EP231-STAND OUT VS. FIT IN – als Experte:in mutig anders statt immer nur besser sein

EP230-Ist Deine Expertise ein Riese und Dein Umsatz ein Zwerg? So schließt Du diese Umsatz-LĂŒcke in 4 Schritten!

EP229-VERGLEICHEN IST GIFT – so kommst Du raus aus der Vergleichsfalle & rein in den Erfolg

EP228-POSITIONIERUNGS Einheitsbrei oder STAND-OUT-FAKTOR?! 5 gravierende Unterscheidungsmerkmale (D)einer Experten Positionierung

EP227-9 FAKTEN, warum ERFOLG POSITIONIERUNG braucht!

EP226-STATUS: AUSGEBUCHT IM VISIER? 4 Wege, wie ich Dich dabei unterstĂŒtzen kann

EP225-ENTWEDER DU GEWINNST ODER DU LERNST – warum es keine falschen Entscheidungen gibt

EP224-KANN MEIN KUNDE SICH DAS LEISTEN? Warum Du weder fĂŒr sein Bankkonto noch fĂŒr seine Erfolge verantwortlich bist

EP223-In 4 Schritten zum erfolgreichen Experten Business nach eigenen Spielregeln

EP219-IST DOCH ALLES SCHON GESAGT! Raus aus dieser Denkfalle und rein in die Sichtbarkeit

EP218-3 Wege und 5 unverzichtbare Zutaten fĂŒr Deinen Status: Ausgebucht in 2023

EP217-3 big Benefits einer Experten Positionierung und wie Du 2023 davon profitierst

EP216-Strategie-Impuls-Emotion – wer sitzt in Deinem Experten Business wirklich am Steuer?

EP215-Vom Hochpreis-Angebots Flop zum Top-Experten im Premium-Segment

EP214-Kaufentscheidung: wie Du dabei Kunden Sicherheit in unsicheren Zeiten gibst und so fĂŒr Dich gewinnst

EP213-Vertrauen – der einzige und entscheidende Kauffaktor bei Deiner Kundengewinnung

EP205-NO-GO-Angebote fĂŒr Premium-Kunden – vier Angebotstypen die Du besser streichst

EP203-Vom Mikro- zum Highprice-Offer – Welches Angebotsportfolio fĂŒr Experten wichtig ist

EP202-I’M THE QUEEN – nicht irgendeine Königin! Erfolgsgeheimnisse einer echten Ikone

EP201-Experten Positionierung: Vom Bauchladenbesitzer zum Experten Business-Expert Brand-Case Maik Pfingsten

EP200-ERFOLG IST KEIN ZUFALL – 17 knackige Erfolgstipps fĂŒr Dein Experten Business

EP198-EXPERTEN PROFIL: UNIQUELY YOU oder FAKE IT TILL YOU MAKE IT?

EP196-LOST IN POSITIONIERUNG!? So gewinnst Du wieder klare Sicht

EP195-die 3 wichtigsten Nicht-KaufgrĂŒnde, die Dir volle AuftragsbĂŒcher und Wartelisten bringen

EP194-HasenjÀger oder Money-Maker? Der Weg raus aus der Bauchladen-Falle

EP192-Markenkern – das Herz Deiner Expert Brand & Deines Erfolgs

EP191-Zeit-gegen-Geld-Falle: In 4 Schritten vom StundenverkÀufer zum hochdotierten Lösungs-Experten

EP190-Immun gegen Business-Krisen – sicher erfolgreich in stĂŒrmischen Zeiten 

EP189-Positioniert fĂŒr Profit oder Verlust – 4 Indikatoren verraten es Dir

EP152-Erfolgreicher Business Long Player oder One-Hit-Wonder? Meine 3 ErfolgsschlĂŒssel

EP151-CONTENT IS KING & CASH – 4 Content-Arten, mit denen Du als Experte Kunden gewinnst

EP150-EXPERTENFALLE „OVERDELIVERY-Syndrom“ – Warum mehr Geben nicht automatisch zu mehr Kunden fĂŒhrt

EP136-RESET-REBOOT-REBIRTH: NEUPOSITIONIERUNG in 3 Schritten erfolgreich meistern

EP124-Digital Expert Branding: In 7 Schritten vom Offline-Hero zum erfolgreichen online Experten Business

EP118-Ruhm Einfluss Macht Geld – was ein Experten Status wirklich bedeutet

EP116-25 x Experten Status – woran Du zweifelsfrei erkennst, dass Du einen hast

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EP113-Neu.Positionierung – jetzt Segel setzen fĂŒr neue Erfolge

EP107-Knack den Kunden-Jackpot! Die 4 stÀrksten Kaufmotive

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Danke fĂŒr Deine Zeit und fĂŒr Dein Ohr. Wenn Dir dieser Beitrag und mein Podcast gefĂ€llt, dann freue ich mich, wenn Du ihn weiterempfiehlst und mir auf  iTunes eine Bewertung hinterlĂ€sst, damit mehr Unternehmer*innen wie Du davon profitieren.

Martina Fuchs Buecher

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