Je größer die Expertise, um so größer oft die Kluft zwischen Umsatz und Expertise. Nahezu eine Faustregel, die leider viel zu oft meine Experten mit Substanz betrifft. Ich spreche deswegen auch gerne von Expertise-Riesen mit Umsatz-Zwergen an ihrer Seite. 

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Wenn wir uns für den Weg als Unternehmer:in entscheiden, dann spielt dabei der Wert „Freiheit“ oft eine zentrale Rolle. Heißt die Freiheit zu leben und zu arbeiten, wo und wie es uns gefällt. 

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Experten mit Substanz haben immer Konjunktur, eines meiner Leitmottos, das sich auch nach über 25 Jahren Unternehmertum immer wieder bestätigt.

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Linkedin ist gerade für Experten in den letzten Jahren zu einer der wichtigsten Socialmedia Plattformen geworden und hat Xing als ehemalige Nr.1-Business-Plattform weit in den Schatten gestellt. 

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Beste Auftragslage nicht nur wenn die Sonne scheint, sondern besonders auch dann, wenn die Wirtschaft durch stürmische Gewässer segelt, dass wünschen sich viele Unternehmer. Das Gute daran, dies muss kein Wunsch bleiben, denn schließlich gibt es gerade auch in stürmischen Zeiten immer wieder erfolgreiche Beispiele von Krisengewinnern.

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Deine Experten Positionierung ist das „A“ von Ausgebucht und der Schlüssel für Deinen Unternehmenserfolg. In Zeiten wie diesen sorgt sie dafür, dass Du als führender Experte am Markt wahrgenommen und aus der Masse hervorstichst und eben nicht in der Masse der Anbieter untergehst. 

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Eines ist klar, allein Preise zu erhöhen macht aus einem Angebot noch lange kein erfolgreiches Hochpreis-Angebot – auch wenn es oft gerne so dargestellt wird. Die berühmt berüchtigte Hochpreis-Strategie wird gerne als schneller Weg zum Cash verkauft, allerdings werden dabei oft essenzielle Elemente vergessen oder gerne unter den Tisch gekehrt. So ist es nicht verwunderlich, wenn die Hochpreisstrategie in der Umsetzung nicht wirklich oder nur sehr holprig greift.

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Know-Like-Trust – Kennen-Mögen-Vertrauen“ – diese einfache Kunden-gewinnungs-Formel bringt es bestens auf den Punkt, denn bevor ein Kunde bei uns kauft, muss er uns natürlich erst einmal kennen. 

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