Aktuell bin ich mitten drin in meinem 25-jährigen Business-Jubiläums Jahr und wenn ich mich mit anderen darüber unterhalte, folgt unweigerlich die Frage: Wie hast Du es geschafft, so lange erfolgreich am Markt zu bleiben, unabhängig von Welt- und Wirtschaftskrisen? Was ist dein Erfolgsschlüssel?
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Eine der größten Fallen in denen Experten:innen mit viel Expertise und Substanz gerne tappen ist die Overdelivern-Falle. Das heißt, sie geben stets und ständig und teilen ihr Wissen mehr als großzügig.
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Eben erst habe ich meine Expert Branding Kickstart Woche erfolgreich beendet und viel begeistertes Feedback von meinen Teilnehmern geerntet. Als ich sie beim Kick-Off dieser 9-tägigen Power Woche gefragt habe, ob sie mit der Fachterminologie EXPERT BRANDING schon vertraut sind oder wirklich wissen, was damit gemeint ist, erntete ich von manchen Teilnehmern doch noch das ein oder andere Fragezeichen als Antwort.
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Folgende Frage zum Honorar hatte mich letztens erreicht: „Ich habe einer Kundin eine perfekte Lösung in nur 20 Minuten geliefert und sie erzählt mir, dass sie gerade ein Coaching für 15.000 Euro bei einem anderen Coach gebucht hat, um dort die nächsten Schritte zu entwickeln. Was soll ich jetzt für meine 20 Minuten berechnen? Und warum bucht sie eigentlich nicht mich, obwohl ich das ja auch alles mit ihr umsetzen könnte?“
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Hörst und spürst Du in letzter Zeit öfter so ein tiefes brummen & vibrieren in Dir und wunderst Dich gerade wo das herkommt? Es könnte sein, dass dies ein Lebenszeichen Deines integrierten Experten 12-Zylinder ist, der Dich daran erinnert, Deinen Experten Status zu entfesseln und endlich auf die Fahrbahn Richtung Expertenliga & maximalem Erfolg zu bringen.
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Obwohl Frau alles mitbringt was es braucht, um sich einen Top-Platz in der Expertenliga zu sichern, scheitert sie dennoch häufig daran, sich diesen Platz zu sichern. Und das nicht wegen äußerer Einflüsse oder aktueller Umstände, sondern vor allem dadurch, dass sie sich beim Aufbau ihres Experten Status und auf dem Weg an die Spitze selbst im Weg steht.
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Eines der wichtigsten Eckpfeiler einer Experten Positionierung ist die Kenntnis und das Wissen darüber, welche Zielgruppe und somit welche potenziellen Kunden wirklich einen echten Bedarf an Deiner Expertise haben. Deswegen ist die Entwicklung und Erarbeitung eines Kunden Avatar in Form eines Kundenprofils ein ganz wichtiger Baustein für Deinen Erfolg.
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Neues Jahr – neues Ich – neues Business – Neupositionierung?! Die wichtigste Fähigkeit, die Du heute als Unternehmer benötigst, um langfristig erfolgreich im Business zu bleiben, ist die Kunst Dich immer wieder neu zu erfinden. Mein persönliches Erfolgsrezept, dass dafür gesorgt hat, dass ich seit 25 Jahren erfolgreich als Unternehmerin am Markt bin.
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