Mere-Exposure-Effekt: konstante Sichtbarkeit schlägt Kompetenz

Du bist gut in dem, was du tust. Aber weiß deine Zielgruppe das auch?
Vielleicht kennst du dieses ungute Gefühl: Obwohl du fachlich klar vorne liegst, scheinen andere deutlich öfter gebucht zu werden. Was läuft hier falsch?
 
In Wahrheit gar nichts.
Zumindest nicht bei dir.

Mere-Exposure-Effekt: Je öfter desto besser

Der Grund liegt tiefer – im Mere-Exposure-Effekt: Ein psychologisches Prinzip das zeigt, warum Menschen sich zu dem hingezogen fühlen, was ihnen vertraut vorkommt.

Nicht, weil es objektiv besser ist. Sondern weil es wiederholt sichtbar ist. Der Mere-Exposure-Effekt besagt: Je öfter ich eine Person oder z.B. ein Produkt sehe, um so positiver bewerte ich diese.

Sichtbarkeit schafft Vertrautheit – Vertrautheit schafft Vertrauen

Gerade im Coaching- und Expertenbusiness, wo Leistungen immateriell und schwer vergleichbar sind, ersetzt Vertrautheit und Vertrauen in die Person die objektive Bewertung.

Und sowohl Vertrautheit als auch Vertrauen entstehen nicht beim ersten Kontakt, sondern durch kontinuierliche Wiederholung und Präsenz des jeweiligen Experten:in.

Wenn du also als Experte:in zu den Undercover-Experten und Hidden-Champions zählst, dann solltest du den Faktor Sichtbarkeit in deiner Kundengewinnungs-Strategie massiv erhöhen, wenn du gegenüber anderen Kollegen mit weniger Substanz nicht immer das Nachsehen haben möchtest.

Mere-Exposure-Effekt: So nutzt du ihn im Marketing

In der aktuellen Folge sprechen wir darüber, was der Mere-Exposure-Effekt mit deinem Marketing zu tun hat und wie du den Mere-Exposure-Effekt zu deinem Vorteil und für deine Sichtbarkeit nutzen kannst, ohne dich zu verbiegen oder permanent „on“ zu sein.

Also ab zum neuen Fox-Cast und finde heraus, wie du mit dem Mere-Exposure-Effekt für das richtige Maß an Sichtbarkeit sorgst.

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