Schlagwortarchiv für: Premium-Kunden

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Expertise top – Honorar ein Flop: warum sich gerade die besten Expert:innen viel zu oft unter Wert verkaufen

Expertise top - Honorar ein Flop: warum sich gerade die besten Expert:innen viel zu oft unter Wert verkaufen

Es gibt ein Phänomen, welches mir in all den Jahren immer wieder begegnet: Unternehmer:innen und Expert:innen die ihre Expertise unter Wert verkaufen – und es zum Teil nicht mal merken.

Letztens erst wieder. Eine Unternehmerin die vor mir sitzt. Klug, erfahren, mit beeindruckenden Ergebnissen für ihre Kunden. Und dann nennt sie mir ihren Preis. Ich stutze kurz – nicht, weil er zu hoch wäre, sondern weil er weit unter dem liegt, was ihre Arbeit tatsächlich wert ist.

Alte Muster lassen dich und deinen Umsatz nicht wachsen

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Umsatz gedeckelt? Dann liegt es nicht an deinem Einsatz, sondern an deinem Umfeld

Umsatz gedeckelt? Dann liegt es nicht an deinem Einsatz, sondern an deinem Umfeld

Viele Unternehmer:innen mit langjähriger Expertise stecken in einem Paradox: Die Kenntnisse sind auf Oberstufenniveau, der Umsatz wirkt wie dritte Klasse. Mehr Fortbildungen, mehr Strategien, mehr Output und trotzdem bewegt sich die Umsatz-Zahl kaum. Der Grund ist selten die Leistung. Es ist der Raum in dem du dich mit deinem Business bewegst.

Was ist ein Raumproblem?

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Vom Positionierungs-Einheitsbrei zur Experten-Positionierung die wirkt & Kunden gewinnt

Positionierung, Positionierungs-Strategie, Experten Positionierung mit Martina Fuchs

Wenn du als Unternehmer:in, Berater:in oder Coach:in erfolgreich sein willst, reicht es nicht, einfach nur „da“ zu sein. Deine Positionierung bestimmt, ob du als Experte wahrgenommen wirst oder im Einheitsbrei des Marktes untergehst.

Die Wahrheit ist: Eine Allerwelts-Positionierung macht dich nicht nur austauschbar, sondern führt dazu, dass Kunden sich im Markt nach weiteren Anbietern oder günstigeren Alternativen umsehen. Damit landest Du direkt in ungewollten Preisverhandlungen, statt Premium-Kunden anzuziehen, die Wert vor Preis stellen und so auch entscheiden.

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Du willst Premium-Kunden? Dann muss deine Positionierung diese 2 Aufgaben erfüllen!

Positionierung, Experten Positionierung, Premium-Kunden mit Martina Fuchs

Ziehst du wirklich die Kunden an, die du haben willst?

Wenn Interessenten nach einem Gespräch zu dir sagen: „Danke für die Infos, aber ich schaue mir noch andere Anbieter an“, dann gibt es ein Problem – und zwar mit deiner Positionierung.

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