What’s in it for me? Diese Frage spielt natürlich auch beim Auf- und Ausbau unseres Experten Status eine wichtige Rolle, denn natürlich wollen wir wissen, wie der Return on Invest für unseren Einsatz dabei aussieht.
Meine Frage an Dich an dieser Stelle lautet: Was möchtest Du selbst mit dem Auf- und Ausbau Deines Experten Status erreichen? Geht es Dir um Bekanntheit, Ansehen und Anerkennung, Sichtbarkeit, mehr Kunden oder mehr Umsatz?
Ein Bauchladen kann für die Gesundheit Ihres Unternehmens genauso gefährlich sein wie zu viel Bauchspeck für Sie. Die gute Nachricht: Einen Bauchladen bekommen wir viel schneller los als Bauchspeck und er kommt im besten Fall nicht wieder, wenn wir die richtige Strategie und Strukturen im Unternehmen etablieren.
Wenn es darum geht, Ihre Experten Positionierung zu erarbeiten, dann spielen dabei folgende 4 Schlüssel eine entscheidende Rolle:
Kunden, potenzielle wie bestehende, Medienvertreter und Interessenten haben, wenn es um Experten geht, ein bestimmtes Bild im Kopf und verknüpfen damit unterschiedliche Erwartungshaltungen. So erwarten sie beispielsweise, dass sie mit Hilfe eines Experten schneller zum gewünschten Resultat kommen, das der Experte für Exzellenz in seinem Fachgebiet steht oder bereits die Erfolge feiert, welche der Unternehmer gerade anstrebt.