„Erhöhe doch einfach deine Preise.“ Kaum ein Satz wird im Kontext von Premium-Kunden gewinnen so selbstverständlich ausgesprochen und führt so zuverlässig in die Irre.
Den Preis zu ändern dauert 30 Sekunden. Was danach passiert, wenn niemand kauft, ist die eigentliche Frage. Und die Antwort hat fast nie mit dem Preis zu tun.
Was sich wirklich verändern muss, sind vier Dinge: die eigene Positionierung, das Angebot, die Kommunikation – und das eigene Verständnis davon, was Premium-Kunden antreibt, wenn sie eine Kaufentscheidung treffen. Genau darum geht es in dieser Episode.
Premium-Kunden kaufen Sicherheit – nicht Expertise
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Willkommen im digitalen Fuchsbau.
Seit über 30 Jahren führend in der Welt der Medien und des Marketing als Marken- & Positionierungsstrategin und Bestseller-Autorin aktiv. Mit der von mir entwickelten Expert Branding Matrix unterstütze ich Experten:innen und Unternehmer:innen dabei, sich ein hochprofitables Experten Business aufzubauen. Mein Motto: „Raus aus der Mittelklasse – hinein in die lukrative Experten Liga für Premium-Kunden und Premium-Umsatz“.
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Oder noch besser, lass uns sprechen und ich zeige dir deinen smarten Weg in die Experten-Liga.