Martina Fuchs Buecher

Wir Menschen sind darauf konditioniert in der Herde zu leben, denn die Herde hat damals in den Anfängen unserer Geschichte, unser Überleben gesichert. Dieses Wissen ist im Stammhirn, dem ältesten Teil unseres Gehirns, nach wie vor fest verankert. Deswegen ist die Versuchung groß, es uns in der Herde bequem zu machen. 

Trügerische Sicherheit

Heißt wir orientieren uns an dem, was unser engster Kreis, unsere Nachbarn und unsere Kollegen oder Mitbewerber machen. Das gibt uns Sicherheit und das Gefühl, das Richtige zu tun. Aber je mehr wir tun, was alle machen, umso beiger werden wir und unser Leben.

Außerdem kann daraus auch ein zu großes Streben nach Harmonie werden, wenn wir uns zu sehr anpassen und gefallen wollen. Das führt gerne zum People-Pleaser-Syndrom

Bezogen auf Dein Experten Business ist das Streben nach Gleichmacherei geradezu gefährlich. Wenn Du Dich zu sehr an Deinen Mitbewerbern orientierst, wirst Du dadurch vergleichbar und austauschbar. 

Unsichtbar oder unverwechselbar?

Dies führt direkt dazu, dass Du gefahrläufst, in der Menge der Wettbewerber unterzugehen. Unsichtbar für potenzielle und vor allem für Premium-Kunden. Diese orientieren sich nämlich immer an den Experten:innen, die nicht nur zu den Besten zählen, sondern auch wie ein Leuchtturm aus der Masse hervorstechen. 

Also wird es Zeit für Dich, die Herde zu verlassen. Den Mut zu haben als führende Experte:in nach außen hin sichtbar und erlebbar zu werden.

Anders statt nur besser!

Und wie stichst Du hervor? Indem Du nicht ständig daran arbeitest, besser zu werden, sondern in dem Du vor allem anders bist als nur besser! Du musst den Mut haben, Deine Einzigartigkeit zu zeigen und zu leben, wer Du wirklich bist. Mit allen Ecken und Kanten. Mit Haltung und Standpunkt. Und mit dieser Episode möchte ich Dir Mut machen, genau dies zu tun.

Somit Fox-Cast ab und Erfolg voraus

SHOWNOTES

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Podcast-Episoden die Dir weiterhelfen:

EP230-Ist Deine Expertise ein Riese und Dein Umsatz ein Zwerg? So schließt Du diese Umsatz-Lücke in 4 Schritten!

EP229-VERGLEICHEN IST GIFT – so kommst Du raus aus der Vergleichsfalle & rein in den Erfolg

EP228-POSITIONIERUNGS Einheitsbrei oder STAND-OUT-FAKTOR?! 5 gravierende Unterscheidungsmerkmale (D)einer Experten Positionierung

EP227-9 FAKTEN, warum ERFOLG POSITIONIERUNG braucht!

EP226-STATUS: AUSGEBUCHT IM VISIER? 4 Wege, wie ich Dich dabei unterstützen kann

EP225-ENTWEDER DU GEWINNST ODER DU LERNST – warum es keine falschen Entscheidungen gibt

EP224-KANN MEIN KUNDE SICH DAS LEISTEN? Warum Du weder für sein Bankkonto noch für seine Erfolge verantwortlich bist

EP223-In 4 Schritten zum erfolgreichen Experten Business nach eigenen Spielregeln

EP219-IST DOCH ALLES SCHON GESAGT! Raus aus dieser Denkfalle und rein in die Sichtbarkeit

EP218-3 Wege und 5 unverzichtbare Zutaten für Deinen Status: Ausgebucht in 2023

EP217-3 big Benefits einer Experten Positionierung und wie Du 2023 davon profitierst

EP216-Strategie-Impuls-Emotion – wer sitzt in Deinem Experten Business wirklich am Steuer?

EP215-Vom Hochpreis-Angebots Flop zum Top-Experten im Premium-Segment

EP214-Kaufentscheidung: wie Du dabei Kunden Sicherheit in unsicheren Zeiten gibst und so für Dich gewinnst

EP213-Vertrauen – der einzige und entscheidende Kauffaktor bei Deiner Kundengewinnung

EP205-NO-GO-Angebote für Premium-Kunden – vier Angebotstypen die Du besser streichst

EP203-Vom Mikro- zum Highprice-Offer – Welches Angebotsportfolio für Experten wichtig ist

EP202-I’M THE QUEEN – nicht irgendeine Königin! Erfolgsgeheimnisse einer echten Ikone

EP201-Experten Positionierung: Vom Bauchladenbesitzer zum Experten Business-Expert Brand-Case Maik Pfingsten

EP200-ERFOLG IST KEIN ZUFALL – 17 knackige Erfolgstipps für Dein Experten Business

EP198-EXPERTEN PROFIL: UNIQUELY YOU oder FAKE IT TILL YOU MAKE IT?

EP196-LOST IN POSITIONIERUNG!? So gewinnst Du wieder klare Sicht

EP195-die 3 wichtigsten Nicht-Kaufgründe, die Dir volle Auftragsbücher und Wartelisten bringen

EP194-Hasenjäger oder Money-Maker? Der Weg raus aus der Bauchladen-Falle

EP192-Markenkern – das Herz Deiner Expert Brand & Deines Erfolgs

EP191-Zeit-gegen-Geld-Falle: In 4 Schritten vom Stundenverkäufer zum hochdotierten Lösungs-Experten

EP190-Immun gegen Business-Krisen – sicher erfolgreich in stürmischen Zeiten 

EP189-Positioniert für Profit oder Verlust – 4 Indikatoren verraten es Dir

EP152-Erfolgreicher Business Long Player oder One-Hit-Wonder? Meine 3 Erfolgsschlüssel

EP151-CONTENT IS KING & CASH – 4 Content-Arten, mit denen Du als Experte Kunden gewinnst

EP150-EXPERTENFALLE „OVERDELIVERY-Syndrom“ – Warum mehr Geben nicht automatisch zu mehr Kunden führt

EP136-RESET-REBOOT-REBIRTH: NEUPOSITIONIERUNG in 3 Schritten erfolgreich meistern

EP124-Digital Expert Branding: In 7 Schritten vom Offline-Hero zum erfolgreichen online Experten Business

EP118-Ruhm Einfluss Macht Geld – was ein Experten Status wirklich bedeutet

EP116-25 x Experten Status – woran Du zweifelsfrei erkennst, dass Du einen hast

EP114-Die 6 größten Positionierungs Ängste – erkennen – loslassen – gewinnen

EP113-Neu.Positionierung – jetzt Segel setzen für neue Erfolge

EP107-Knack den Kunden-Jackpot! Die 4 stärksten Kaufmotive

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Je größer die Expertise, um so größer oft die Kluft zwischen Umsatz und Expertise. Nahezu eine Faustregel, die leider viel zu oft meine Experten mit Substanz betrifft. Ich spreche deswegen auch gerne von Expertise-Riesen mit Umsatz-Zwergen an ihrer Seite. 

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So wie der Biss der schwarzen Mamba tödlich ist, so tödlich giftig ist das Thema Vergleich für Dich, Dein Unternehmerleben & Dein Experten Business. 

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Positionierung oder Experten Positionierung? Ist das nicht sowieso alles derselbe Einheitsbrei und wenn nicht, wo bitte liegt den hier der Unterschied für mich als Unternehmer, Selbständiger, Berater oder Coach?

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Eine unverwechselbare Positionierung ist der Schlüssel zum Erfolg eines jeden Experten und Unternehmens sowie das unverzichtbare Fundament für Deinen Status:ausgebucht. 

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Du bist seit längerem gemeinsam mit mir on air und hörst regelmäßig meinen Podcast? Und Du hast für Dich beschlossen 2023 vom Hörer zum Akteur zu werden und Dir mit Deinem Experten Business den Status: ausgebucht zu sichern? 

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„Manchmal muss es erst schlechter werden, bevor es besser werden kann“. Manche Entscheidungen fühlen sich ähnlich wie eine homöopathische Erstverschlechterung an. Wir treffen in einer für uns wichtigen Angelegenheit Entscheidungen und wachen mit einem dicken Kopf auf, weil wir feststellen, dass wir hier wohl voll daneben gelegen haben.  

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Du planst neue Angebote oder möchtest bestehende Angebote optimieren und Dich mit Deinem Experten Business im Premium-Segment etablieren? Dann geht es dabei natürlich auch um Preiserhöhungen sowie um die richtige Honorar- und Preisgestaltung für Deine Angebote. 

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