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Was für ein verrücktes Jahr in das wir da hineingeraten sind und von dem wir viele Learnings mitbekommen haben. Ein Jahr, welches definitiv die Geschichtsbücher prägen wird und das einigen von uns ganz besonders viel abverlangt hat. Gerade dann, wenn Du in einer Branche tätig bist, die ganz gravierend von dieser Pandemie betroffen ist, wie z.B. der Reise-Industrie, der Gastronomie oder der Fitness- und Event-Branche. 

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Wer hat in Deinem Unternehmen eigentlich wirklich die Hosen an? Hast du deine Business Rules für dich festgelegt? Sitzt Du wirklich am Steuerrad oder sind es in Wahrheit Deine Kunden, Angestellten sowie die Strukturen oder Abläufe, die Du Dir über die Jahre selbst erschaffen hast, die Dich an unsichtbaren Fäden leiten. 

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Mindset-Falle: Du möchtest endlich Deine Angst vor der Kamera überwinden und hast ein Videoshooting gebucht. Du bist bereit, Deine Komfortzone endlich zu verlassen und als der berühmte Tag X näher rückt, wächst die Angst stetig und die Selbstzweifel sowie die negativen Stimmen in Deinem Kopf werden immer lauter.

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Was hat ein Experten Status mit Deinen Honorarsätzen zu tun? Sehr viel! Deine Honorarsätze sind ein Positionierungs-Statement und so kann es passieren, dass man Dir den Experten erst gar nicht abkauft, wenn Deine Preise zu niedrig sind. Du wirkst dadurch nicht nur unglaubwürdig, sondern torpedierst damit Deinen eigenen Experten Status.

Honorare sind Positionierungs Statements

Also stimmen Deine Preise, wenn Du es unter diesem Gesichtspunkt betrachtest? Bist Du hier gut aufgestellt oder doch eher frustriert, wenn Du auf Deine Zahlen blickst? Wenn letzteres der Fall ist, dann solltest Du definitiv Deine Honorar-Sätze und Preise näher unter die Lupe nehmen. Vor allem, wenn Du diese schon vor längerer Zeit oder eventuell noch nie erhöht hast.

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Kennst Du das? Du entdeckst beim shoppen ein paar lustige One-Size-Fits-All-Socken die Dir gefallen und Du schnappst zu. Als Du dann Zuhause die Dinger anprobierst, stellst Du fest, dass sie Dir viel zu groß sind, obwohl Du sie sowieso schon eine Nummer kleiner als sonst gekauft hast. Du ärgerst Dich und schwörst Dir, Dich nie wieder von diesen schönen Punkten auf den Socken verführen zu lassen. Jedenfalls habe ich mir das gestern selbst wieder geschwört 😉

One-Size-Fits-All = 08/15

Genauso etwas passiert aber auch in anderen Bereichen und Branchen. Kunden beispielsweise, die sich für ein wesentlich größeres Investment einen Experten gönnen und verständlicher Weise davon ausgehen, dass sie damit auch entsprechende Resultate erzielen. Wie groß ist dann erst der Ärger und die Enttäuschung, wenn sie feststellen müssen, dass genau dies nicht der Fall ist.

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Schaust Du gerne mal nach rechts und links was Deine Mitbewerber so treiben? Lässt Du Dich von Deinen Kollegen immer wieder verführen und „inspirieren“, in das selbe Horn zu blasen bei Deinen Angeboten, im Marketing oder bei Deiner Kundengewinnung?

Vorsicht: Me TOO-Falle

Wenn dem so ist, dann solltest Du mal kurz innehalten, denn es könnte sein, dass Du genau deswegen noch nicht die Erfolge feierst, die Du gerne möchtest. MeToo ist dann richtig, wenn Du für ein Thema sensibilisieren und Mut machen möchtest, öffentlich darüber zu sprechen, wie damals 2017 als die MeToo-Bewegung gegen Ex-Hollywood Mogul Weinstein ihren Anfang nahm.

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Steffi Pingel löscht Feuer und rettet Leben. Sowohl in der realen Welt als Feuerwehrfrau als auch in der virtuellen Welt als Expertin für WordPress-Webseiten. Hier sorgt sie dafür, dass aus Webseiten-Brandherde keine Großfeuer werden, sondern leistungsstarke Kundenmagnete, die auch noch einen grünen Fußabdruck hinterlassen.

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Wenn uns dieses Jahr als Unternehmer eines gelehrt hat, dann wie wichtig es ist, sein Geschäftsmodell spätestens jetzt digital fit zu machen und sein Angebots-Portfolio auch digital zu erweitern und sich damit ein Online Business aufzubauen.

Aber wie baut man sich als Experte*in und Unternehmer erfolgreich ein Online Business auf? Was muss man dafür mitbringen? Reicht es wirklich, einfach mal schnell das eigene Wissen in einen Onlinekurs zu packen und sofort 6-stellige Umsätze damit zu erzielen?

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