BGH-Urteil zum FernUSG und ZFU: Was Coaches und Experten jetzt wissen und prüfen müssen

BGH-Urteil zum FernUSG & ZFU -Martina Fuchs

Am 12. Juni 2025 hat der Bundesgerichtshof (BGH) ein Urteil gefällt, das die gesamte Online-Coaching-Branche betrifft.

Diesem Urteil lag ein Vertrag über ein 9-monatiges Online-Business-Mentoring-Programm aus der Finanzbranche zugrunde in Höhe von 47.600 €.

Es bestand aus Online-Meetings, Lehrvideos, Intensiv-Workshops, Einzelberatungen, FB-Gruppe, Hausaufgaben und persönlichem Feedback zu Fragen. 

Das BGH urteilte, dass dieses Programm den Kriterien des Fernunterrichtsschutzgesetzes (FernUSG) entspricht und mangels ZFU-Zulassung der Vertrag nach §7 FernUSG nichtig ist und der Kläger sein Honorar zurückerhält ungeachtet, ob das Coaching vollständig durchgeführt wurde oder vom Kunden erfolgreich wahrgenommen wurde.

Daran ändern auch mögliche Verzichtsklauseln in den AGBs des Anbieters nichts.

Was ist die ZFU – und wann greift sie?

Die ZFU ist die staatliche Stelle, die Fernunterrichtsangebote prüft und genehmigt. Laut Gesetz brauchst du eine solche Genehmigung, wenn diese hier aufgeführten Kriterien erfüllt sind:

  • Entgeltlichkeit – dein Angebot ist kostenpflichtig.
  • Strukturierte Wissensvermittlung – egal ob du es „Coaching“, „Mentoring“ oder „Programm“ nennst
  • Räumliche Trennung – etwa durch Videos, E-Mails, Online-Sessions
  • Lernerfolgskontrolle – z. B. durch Feedback, Q&A, Tests.

Sind alle vier Punkte erfüllt, brauchst du eine ZFU-Zulassung. Fehlt sie, ist dein Vertrag ungültig – sogar rückwirkend bis zu drei Jahren und Kunden können Ihr Geld zurück fordern.

Was bedeutet das konkret für dich?

  • Du solltest sofort prüfen, ob deine digitalen Angebote, Kurse und Gruppen-Programme alle vier Kriterien erfüllt.
  • Erhöhe den Live-Anteil und vermeide asynchrone Formate = Aufzeichnungen
  • Verzichte auf persönliche Lernerfolgskontrollen
  • Erwäge eine ZFU-Zertifizierung, wenn du ein Signature-Programm hast

ZFU: bitte kein Panikmodus – aber Risikocheck machen

Die ZFU-Zulassung kann über die Wirksamkeit deiner Verträge entscheiden. Rückzahlungen, Abmahnungen oder sogar Klagen sind realistische Szenarien.

🔍 ZFU: Deshalb Risikocheck jetzt machen, Angebot gegebenenfalls anpassen oder vom Anwalt prüfen lassen, bevor es teuer wird.

Weitere Infos sowie ein praxisnaher Leitfaden zum Thema findest du im aktuellen Fox-Cast.

Disclaimer: Dies ist keine Rechtsberatung! Für individuellen Fragen und Anliegen bitte direkt einen Anwalt deines Vertrauens kontaktieren.

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BRAND-BRIEF zur FernUSG von Digistore24BITTE LESEN und UNTERZEICHNEN – jede Stimme zählt!

RA DARIUS DUBEL

https://www.anwalt.de/rechtstipps/bgh-iii-zr-109-24-kippt-coaching-vertraege-ohne-zfu-zulassung-was-coaches-und-kund-innen-jetzt-tun-muessen-249755.html

RA ARNO LAMPMANN

https://www.lhr-law.de/magazin/vertragsrecht/coachingvertrag-bgh-nichtig

RAIN Dr. Geertje TUTSCHKA

https://www.anwalt.de/rechtstipps/coaching-urteil-des-bgh-zulassung-nach-fernusg-ist-pflicht-fuer-online-kurse-249160.html

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